房地产销售九大步骤培训.pdfVIP

九大步骤 一．《开场 白》 自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机 二．《沙 盘》 大环境——小环境 要会灵活反过来运用 三．《户型推荐》帮客户设计、装修（总分总）危机、逼定 四．《指点江山》沙盘重述、拉关系 五．《算 价》 不得冷场、减少客户思想 六．《三板 斧》 性价比、增值保值、入市良机 七．《具体问题具体分析》 八．《逼 定》 果断 九．《临门一脚》 《开场 白》 1. 落座、坐在客户的右侧、双手递上名片。 2. 在最短的时间内打消客户的戒备心《微笑、微笑、再微笑》 3. 拉关系、与客户拉近距离《赞美、赞美、再赞美、激情赞美法》1.赞美性格 2.赞美外表 3.赞美工作 4.赞美生活。东方人一般都是含蓄的，直白的赞美比较会让客人有反感，所 以建议你用含蓄的赞美。 4. 摸 底 、摸 出对 方 的情 况 、 定 位 《二 选 一 自主 、投 资 》 举一反三、投石问路、以客户的角度让他减去对你的戒备心、了解自己想知 道什么 5. 按兵不动、探其所需、供其所求