营销策划的控制与实施.pptVIP

第3章 营销策划的组织与管理 第一页，共十九页。 开场案例： 一场失败的营销策划——联通CDMA市场推广策划案 第二页，共十九页。 3.1 营销策划的组织 3.1.1 选择有效的策划实现途径 （1）“自力更生” （2）“借助外脑” （3）“自力更生”与“借助外脑”相结合 第三页，共十九页。 3.1.2 建立完备的策划组织机构 （1）策划组织人员构成 策划总监、主策划人、市场调查人员、文案撰写人、美术设计人员、高级电脑操作人员 第四页，共十九页。 （2）营销策划组织结构图 策划总监 主策划人 市场调查人员 美术设计人员 文案撰写人 高级电脑操作人员 第五页，共十九页。 3.1.3 选取优秀的策划人才 优秀营销策划人的标准 （1）广博的理论知识，丰富的实践经验 （2）敏锐的观察力、判断力和驾驭市场的能力 （3）良好的社会公德和职业道德 （4）深厚的文字功底和善用各种表达技巧 第六页，共十九页。 3.2 营销策划的营销 3.2.1 策划同样需要营销 3.2.2 推出策划案的一般步骤 （1）模拟演练 （2）事前协调 （3）准备工具 （4）时机选择 （5）提案汇报 第七页，共十九页。 推出策划案的一般步骤图： 模拟演练 事前协调 准备工具 时机选择 提案汇报 第八页，共十九页。 3.2.3 策划案成功营销的关键 （1）了解决策者的情况 （2