医药市场终端拦截.pptVIP

　　(3)争取在客流较多的位置陈列。将产品尽量摆放在顾客经常走动的地段，如端架、靠近路口的转角处等。一般来说，看到产品的人越多，产品被购买的机率就越大，若放在偏僻的角落里，产品不易被顾客看到，销售自然就会受到很大影响。 　　(4)经常注意卫生及补充。除了保持产品清洁外，还要注意随时补充货源，更换损坏品、瑕疵品或过期品，让陈列商品以最好的面貌（整齐、清洁、新鲜）面对顾客，以维持产品的价值。 第三十页，共六十八页。 包装拦截4 卖场外包装 1、橱窗包装：POP、产品实物、形象代言人 2、灯箱包装：产品广告 3、临街广告：产品广告 4、导诊、导购人员绶带 第三十一页，共六十八页。 店招牌造价低，档次较高，耐久性较强。（企划中心出彩喷稿，当地广告公司制作。） 产品模型分户内和户外两种，户内“金字塔式”拼摆，用透明胶固定，户外应注意避免碰损。 巨幅：6×20m，视觉效果极佳、大气，但要注意防风设施。（悬挂于大型商场、超市正面或面对人流量较大的墙面上。） 户外广告牌：大型广告牌，靠近卖场（售点），置于5层楼顶或裙楼（市场成长——成熟期考虑操作。） 车体（车贴）广告：前期买断主要线路公交车的车后贴或车前贴，产品成长期可根据条件考虑整车车体广告。 第三十二页，共六十八页。 包装拦截5.1----选择派员技巧 一、抢挖能者： 步骤1——新产品入店