新员工学习手册.pptVIP

销售部岗位日/周作业目标： 时间 目标 标准 考核 8：30-8:40 准备工作 精神饱满、联系客户资料放手边 9:00-11:20 14：00-16：30 老客户 找到相关人员，电话联系交流，每天6个有效的，电话没打通，人没联系上不计联系数， 未达扣基本工资10% 周一至周五 11：30-12：00 16：30-17：30 找到1-2个大客户/新增客户 行业省级前4，省会前2，市级前1名；或企业人数500人以上 以登记报备获得审查通过为准，未达扣基本工资10% 周一至周五 提交好文章 1、吸引企业家眼球话题，200字左右 2、有关人力资源领域/公司管理改善谈话题，400字左右 3、修改并获得主管通过 周一至周五 提供客户咨询资讯服务 1、针对客户个性化咨询需求提供资讯服务 2、让客户满意有继续交往意愿，3家以上 3、以客户挡案卡交往信息记录为准 周一至周六 整理客户个性/异议疑惑或顾问需求 1、收集归纳出客户担心或疑惑之处，异议及处理方法 2、提出解惑方案获得主管同意 3、存入客户异议处理文件备用 17:20-17:30 日报表（有电子版发给每位销售人员） 17:20-17:30填销售日报表，以附件形式发送到并抄送；当天因其他原因未发报表，第二天需补上，未联系客户（另有工作的）也需填日报表，在报表中说明具体工作事项 周一至周四当天发即可，周五17：00前，未达一次罚款50元