某燃气整合营销传播方案.docxVIP

某燃气整合营销传播方案 一、3/1营销规划任务分析目标和营销工作思路 1、整体营销计划和目标 工商户市场：05年将把开展大型工商户作为重点，预计06年工商户市场将有迅猛发 展，新增日开口气量可到达65000方以上,07年新增可到达65000方以上。力争在2005 年能够拿下淮钢一期工程,2006年拿下二期；新增中小工商户的增长速度到达20% 新建房地产市场:预计未来3年新增房地产数目呈振荡开展趋势，安挂率将稳步提 高,2006年底前累计开发到达18500户，安挂率到达95%以上。 集体户市场:企事业单位效益普遍不景气，效益好的单位不多，多数使用瓶装液化气, 对收取开口费普遍不能接受，开发具有一定的难度，但随着消费习惯的改变和受从众心 理的影响，新增户数会逐步稳定增长；未来3年内安挂2800户以上。 零散报装户市场:受追求时尚和高品质生活的影响，小区居民对报装天然气持观望 的态度将会有所改善；未来3年内安挂2800户以上。 瓶装液化气:未来瓶装液化气作为对天然气的补充，重点放在对周边市场的开拓，虽 然市区市场份额逐步下降，但仍可继续保持市场领先者地位，保持50%以上的市场份额。 道液化气市场:市区管道液化气小区将逐步予以置换，未来3年内主要以周边县镇具有一定规模的房地产市场为开发对象。 燃气具市场:市场份额不断提高，04年递增10%,05年20%,06年30%。 加气站市场:现有出租车1000多辆,06年以后，待西气东输气源到达时，可视气价情 况考虑是否可建设一座加气站；即2006年进行建设加气站的可行性研究。 周边市场:目前以开展瓶装液化气为主,04年对具备开展管道天然气的周边市场进 行可行性研究，并结合某某市居民对天然气的接受程度和使用情况，综合权衡是否向周 边拓展管道天然气。 业用户潜力还是比拟巨大的，根据1/3规划报告数据显示,06年工商户市场将有迅猛发 展，新增日开口气量可到达65000方以上。 目前，天然气价格与油的价格比拟，在运行费用上，可比性不够突出，并且工商业用 户由于建设费数额比拟巨大，基本难以接受。所以对于新建工商业用户来说，通过经济核 算，接受程度一般较高，例如淮钢，但对于改建或更换气源的用户来说，接受起来难度就 比拟大。 政府环保部门没有强制性政策出台，对于锅炉改建的用户，驱动性不强。另外大局部 商业用户，尤其是餐饮业和酒店业，存在严重的短期经营行为，影响到改换气源的决心。 “西气东输”气源的来临会对工商业用户的开展起到重大的作用，不但在用气供应 上有足够的保障，而且气价下降所形成的与其它能源的比拟优势会极大刺激工商业户改 换气源的决心。 从政府政策上来说，招商引资的力度，会进一步增加工商业户开发的市场容量。并且 会刺激政府对于管道燃气建设事业加大支持力度。 对于工商业用户，基本属于一对一的营销策略，那么为其提供个性化的服务是非常 重要的，比方在设备购置、］投资核算等方面提供解决方案，并且在建设费、气价收费收取 标准和形式进行灵活调整以适应不同用户的需要。 瓶装液化气市场分析 总体来说瓶装液化气市场是作为对天然气市场的必要补充。从近期来看，民用户对 于液化气还有很大的需求，另外虽然产品不同于天然气，但作为某某燃气的用户，所享受 到的是同样优质的服务。所以液化气市场的拓展不但能够为某某燃气维持稳定的客户群, 并且充分感受某某燃气的服务，可以为天然气市场的拓展作为铺垫。 由于液化气产品与天然气进行比照下，存在的重大缺陷就是产品质量很难控制，并 且不能充分保障及时的供气服务，所以在维持液化气市场占有率的同时,利用这个庞大 的用户群体，逐渐渗透天然气的产品理念，使用户逐渐在气源选择上进行过度。 未来液化气市场重点放在对周边市场的开拓，继续保持市场领先者地位的同时，同 样为天然气未来进入周边市场打好基础。 燃气具市场分析 通过与燃气具厂商的合作，某某燃气能够提供多种品牌的燃气具，在价格和质量上 有充分的保障。 由于当地的取暖习惯，采暖炉市场开展比拟困难。灶具销售形势主要与置换户、集体 户、零散户开发数量有关，所以销售总量在近期内也不会很大。 由于某某燃气会提供附加值很高的各种服务措施和手段，所以与其它销售渠道相比 具有很大的优势，所以随集体户的开发和新建房产的入住量加大，还是有一定的市场前 景。 5、竞争分析 直接和间接竞争者分析： 挑战:清江石化厂在某某经营多年，知名度较高，且生产形成了较大规模，另外热电 厂供热能力大；作为某某主要支柱产业，石化厂和热电厂得到政府的较大支持；天然气开 □费市民接受程度不高，且在气价方面目前天然气优势不明显。某某有局部集资优惠液 化气使用客户长期享受15公斤钢瓶优惠6元（总计2016户），05年局部用户8年优惠 到期（110户）。 机遇:目前某某液化气在某某市仍是市场领先者，且送