小米的营销模式--饥饿营销PPT课件.pptxVIP

小米手机的营销模式饥饿营销;小米公司简介;发烧友级高性能智能手机;小米手机目标人群：手机发烧友;小米手机在2011年9月5日前的成本核算;而到2011年12月18日，也就是3个月的时间，高通的芯片(系统的核心器件AP/BBMSM8260、RF Transceiver QTR8615、双电源管理芯片PM8058和PM8901)，四颗芯片的总价下降到250~285元；显示模块Sharp四英寸显示屏、TDK电容触摸屏和Synaptics电容触控芯片成本下降到190元左右；三星的存储器价格下降到95元左右；800万像素摄像头模组，价格下降到65元左右。因此，小米手机的BOM成本三个月下降了250元左右。 　　再到1月4日下午，小米手机的成本再次下降50元左右，这次的成本下降，主要是高通的芯片和显示模块，高通最近面临着市场竞争的压力，一方面是联发科(微博)的MT6573芯片，另一方面是展讯的TD智能手机芯片，所以小米手机采用的高通芯片降价频繁；显示模块的价格下降也是由于竞争激烈，因为显示模块CTP的供应商已经接近300家，激烈的竞争导致了价格下降。;营销策略的选择 小米手机目前的成功，缘于用互联网技术对手机制造业的改造： 一是戴尔模式的供应链管理，实现了零库存，按需定制; 二是类亚马逊模式的渠道，降低了渠道成本; 三是基于社会化媒体的“零费用营销”。 小米公司采用的最主要的营销手段有事件营销(雷布斯效应、明星团队）、饥饿营销、口碑营销、微博营销还有论坛和社区。除了“为发烧而生”的产品营销之外，最优性价比更是吸引“屌丝”的原因。 黎万强说：“最优性价格”就是通过“零库存供应链+电子商务+零费营销”练成的。 ;雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款产品身上。当这位中国互联网的顶级人物沉寂近两年后，再次在媒体面前密集曝光，并调动人脉不遗余力为小米手机造势，几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。 雷军在IT业以及投资领域的光环成功的将媒体的注意力转移到了小米手机之上，这就是名人效应！ ;小米手机营销最成功之处还是当属其“半遮半露”的饥饿营销！;小米的具体营销步骤和特征;如果有一种方法让人对一种事物始终保持兴趣，那一定是??能让他获得充分的满足。显然，小米手机的出货量总是不尽如人意。小米手机的代工厂有两个：一个是富士康，一个是英华达。富士康的小米日产量为2万台左右，英华达的日产量也为2万台左右。由此，我们可以知道小米的月供应量可以达到上百万台。我们再来看一下小米手机的出售量:小米2代第一轮限量销售5万台。而目前，官方网站上显示为缺货。毫无疑问，小米控制了供应量和销售渠道。消费者只能等待下一次来之不易的机会。价格上涨。虽然官方已确定小米2代的售价为1999，但由于消费者的购买热情不减反增，货源紧张，必定导致手机价格上扬。一些地方售价高出了几百块钱，这样便提高了小米手机销售利润。在一定程度上造成了品牌高价值形象。目前小米品牌的市值为40亿美元左右。饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。;小米的市场反映;　 纪念版的发售之后，小米方面于昨天启动了电信版小米手机的首轮预订，由于米粉火爆抢购，15万台小米手机电信版提前预售完毕。”小米手机官方则称，“半小时15万台，小米手机电信版预定提前结束。”证明了小米的饥饿营销策略效果相当显著，小米手机的发烧友以拥有小米手机而自豪。可以说小米正努力走向高端。　3)小米正式发售的市场结果? 　???“近日，小米手机2正式限量5万台发售，官方公布的消息称，所有的手机已在 　2分钟51秒内被一抢而空。”虽然这个结果已在人们意料之内，但客观地说，这个市场结果在手机行业里还是很罕见的。笔者发现，不光是这次，每次小米手机的正式发售，都会在极短的时间里售罄。可见，人们对买到小米手机的渴望仍然很强烈。然而，需要指出的是，对于那些等了很久却还是没能买到小米手机的消费者来说，这么少的发售量就是在挑战他们的耐心。越来越多的消费者对此感到不满。另一方面，随着其他高性价比手机的出现，小米手机在性价比方面的优势逐渐淡化。同时，消费者在选购手机上越来越趋于理性，也给小米手机的市场地位带来更大的挑战。 ? 　? 　;4)小米的售后反馈和营销专家的评价? 　小米的售后反馈：笔者看了许多关于小米手机的评测视频，对于小米公司发布的工程机，人们非常乐于为了小米的完善而去尽量发现潜在的问题，也许是出于对国产手机的关爱和支持，也许仅仅是为了让小米手机更加出众，无论出于什么样的目的，小米都是受益者。其次是对量产机的反馈。我们听到的大部分是小米手机的售后服务不完善，很多地方的用户出现手机问题时，找不到售后服务中心或者即使能找到，交通也不便。 据官方数据显示，小米的售后