雪峰蜜桔2021年10月湖南邵阳地区推广广告策划方案.pdfVIP

目 录 序言2 一、任务分析及思路2 二、 设计实施及成果 2 （一）、市场分析 2 1、宏观环境及行业分析2 2、消费者分析 3 3、竞争对手分析及广告分析 3 4、产品特点分析 4 （二）、市场策略4 1、营销目标4 2、产品定位5 3、广告目标5 （三）、广告表现 5 1、广告诉求对象 5 2、广告主题5 3、广告创意5 4、广告活动7 （四）、广告媒介 7 1、网络媒介7 2、报纸8 3、户外8 （五）、广告预算 8 （六）、广告效果评估 9 1、阅读率和观看率9 2、广告记忆度 9 3、广告购买动机和行动率 9 4、市场占有率 10 三、作品特点与总结 10 四、参考文献12 附录 13 1 序言 通过对邵阳市洞口县雪峰蜜桔产业园的调研数据可以看出，雪峰蜜桔在种植 培育期间，对于广告的投放力度并不大，导致雪峰蜜桔的销量有所下滑。随着外 来品种的橘子广告投放的力度不断上升，外来品种橘子不断侵占雪峰蜜桔在邵阳 地区的市场份额，在邵阳地区的销售竞争愈发激烈。为增加邵阳地区的市场份额， 提高产品的竞争力，结合所学专业中的现代广告理论，策划一份既适合邵阳地区 的市场消费情况又符合雪峰蜜桔广告管理的广告推广方案，希望在广告竞争中取 得优势地位。 一、任务分析及思路 通过本次毕业设计，利用自己所学的营销专业知识和广告学知识为雪峰蜜桔 设计一个切实可行的并具有创意的广告策划方案，希望通过该广告策划方案的实 施来提高产品的知名度、美誉度，进而扩大销量，增加其市场份额。 10月份是各类橘子的销售热季，在老师的指导下我首先确定了毕业设计选 题为“雪峰蜜桔2021年10月湖南邵阳地区推广广告策划方案”，其次根据所学 专业知识对雪峰蜜桔进行邵阳地区的市场调研，利用电话、网络、问卷等渠道收 集详细资料，然后通过市场环境分析、水果行业分析、广告目标客户分析、广告 主题创作等方面来构思方案框架，最后根据方案框架进行雪峰蜜桔2021年 10 月湖南邵阳地区推广广告策划方案的撰写，并在顶岗实习阶段对方案进行修正改 进。 二、设计实施及成果 （一）、市场分析 1、宏观环境及行业分析 随着我国经济的快速发展，国民收入水平不断提高，人们追求的生活品质也 2 在不断提高，生活品质的提升间接导致人们对水果品质的要求也越来越高。随着 我国农业培育技术的发展，我国农产品的品质以及产量不断提高，在一定程度上 增加了农产品的销量。 我国作为农耕大国，农业对于我国的经济发展的作用不可小觑。改革开放以 来，我国农业教育的蓬勃发展，极大地促进了我国生产力的提高。农业是国民经 济的基础，也是经济发展的基础，农业培育技术的发展状况会直接影响到国民经 济全局的发展。 近年来，我国的柑橘产业规模持续增长，种植面积从2011年的3115.815 万亩增长到2019年的4155.23万亩，产量从2011年的2864.12万吨增长到2019 年的4365.57吨，总产增幅显著增加。总体来说，橘类行业市场前景广阔。 2、消费者分析 随着中国经济的腾飞，中国消费者的消费层次不断提高，对生活品质要求不 断提高，人们在水果的选择上也越发挑剔。柑橘类产品在中国各种水果产量中占 比20.4%，在人们的日常生活中也是最常见的，雪峰蜜桔作为 “国家质