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* * * * * * * * * 商业模式画布 商业模式式样 商业模式设计 商业模式战略 商业模式流程 office work summary office work summary office work summary work summary office work summary 宣讲人：某某某 时间：20XX.XX MODEL DESIGN 商业模式画布 01 商业模式式样 02 商业模式设计 03 商业模式战略 04 商业模式流程 05 目录 商业模式画布 office work summary office work summary office work summary work summary office work summary 01 全国中小企业管理咨询服务专家信息库专家 中国科技咨询协会认证创业导师 国家注册高级企业培训师、高级工程师 XX大学20XX级工商管理学硕士 （MBA） XX大学医学院MBSR正念减压XX大学正念中心MBCT正念认知治疗 修习者种子教师 没有一个通用的语言 讨论沟通商业模式 描述一个商业模式 画布 是一种用来描述、可视化、评估、改变 商业模式的通用语言商业模式企业如何创造价值、传递价值 和获取价值 的基本原理 商业模式式样 office work summary office work summary office work summary work summary office work summary 02 重要伙伴 关键业务 价值主张 客户关系 客户细分 核心资源 渠道通路 成本结构 收入来源 价值主张构造块用来描绘 为特定客户细分创造价值的系列产品和服务 你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张 我们该向客户传递什么样的价值 我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题 我们正在满足哪些客户需求 我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务 商业模式设计 office work summary office work summary office work summary work summary office work summary 03 李宁品牌的价值主张是要为年轻消费群体的梦想创造无限可能——广告语是“一切皆有可能”耐克品牌的价值主张是激励那些充满激情的人时刻进取，无论在运动上或者在风格上，都是最棒的——广告语是“JUST DO IT” 海尔——真诚到永远 格兰仕——价格屠夫 格力——好空调，格力造（陈龙1000万/年） ——格力掌握核心科技（董明珠） 飞亚达——时光流转，唯爱表达 收入来源构造块用来描绘 公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常性收入） 你如何用商业模式赚钱？ 什么样的价值能让客户愿意付费？ 他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？ 每个收入来源占总收入的比例是多少？ 商业模式战略 office work summary office work summary office work summary work summary office work summary 04 重要伙伴构造块用来描绘 让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络 谁是我们的重要伙伴？谁是我们的重要供应商？ 我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？ 合作伙伴都执行哪些关键业务？ 创造和维持最经济的成本结构，采用低价的价值主张、最大程度自动化和广泛外包 成本驱动 价值驱动 专注于创造价值，增值型的价值主张和高度个性化服务通常是以价值驱动型商业模式为特征 商业模式流程 office work summary office work summary office work summary work summary office work summary 05 重要伙伴 利基内容供应商是这个模式的重要伙伴 关键业务 包括平台开发和维护，还有利基内容的获取和生产 价值主张 提供宽泛非拳头产品，这些产品可以和拳头产品共存。长尾模式也可以促进用户自生成和构建在用户自生成内容基础上 客户关系 通常基于互联网作为客户关系 客户细分 专注于利基客户；可以同时服务于专业和业余的内容创作者，并可以建立针对用户及创作者的多边平台 核心资源平台是其核心资源 渠道通路 通常基于互联网作为交易渠道 成本结构 包括平台开发和维护，还有利基内容的获取和生产 收入来源 基于大量产品带来小额收入的集合。收入来源多种多样，它们可能来自广告、销售或订阅 重要伙伴 关键业务 平台管理、服务提供和平台推广三个关键业务 价值主张 首先吸引用户群组；其次，作为客户细分群体间的媒介；第三，在平台上通过渠道化的交易降低