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第三十一页，共五十二页。 第三十二页，共五十二页。 第三十三页，共五十二页。 第三十四页，共五十二页。 第三十五页，共五十二页。 第三十六页，共五十二页。 第三十七页，共五十二页。 贵 阳龙凤胎饲料有限公司 黔东部、湄凤余市场6月份工作总结与7月工作计划 冉瑞弘 2013年7月1日 第一页，共五十二页。 一、市场概况 1、地理环境： 2、养殖习惯：主要散养为主。 3、市场容量：700吨左右。 4、主流厂家的市场占有率（前三名的4P及推广举措）;双胞胎42%，希望35%，生博21%。 5、我们公司产品在该市场的份额：2% 6、我们公司的机会：发展空间大。 第二页，共五十二页。 二、本月销量完成情况： 分线 上月（吨） 本月（吨） 浓缩料 13.68 乳猪料 2.24 全价料 0.24 禽料 0.18 合计 16.34 第三页，共五十二页。 三，网点情况分析。 第四页，共五十二页。 四、空白市场意向客户分析 客户 所属乡镇 合作厂家 优势 第五页，共五十二页。 五、基础工作完成情况 1、实证 2、布标、小广告 3、店面布置 4、养殖座谈会 5、营业推广会 第六页，共五十二页。 六、团队建设 1、组织机构的设置： 人员配置 营销员数 服务员数 合计 公司人数 实际人数 第七页，共五十二页。 六、团队建设 2、业务员综合排名： 业务员 新网点数 销量增长 基础工作 综合排名 第八页，共五十二页。 六、团队建设 服务员的综合排名： 服务员 新增养户 销量增长 新示范户 营销技法 综合排名 第九页，共五十二页。 七、市场存在的问题： 第十页，共五十二页。 二、工作计划 第十一页，共五十二页。 一、销量计划： 时间 浓缩料 乳猪料 全价料 总量 同比 相差 环比 相差 完成率 第十二页，共五十二页。 一、销量计划： 1、确保本月销量完成的总体工作思路： A、销量分解： 业务员 浓缩料 乳猪料 全价料 合计 第十三页，共五十二页。 一、销量计划： 2、增量的区域： A、老客户的帮扶； 客户 原销量 达成销量 举措 第十四页，共五十二页。 一、销量计划： B、新客户的开发 客户 所属乡镇 原销量 本月销量 第十五页，共五十二页。 一、销量计划： C、营销技法产生销量： 客户 所属乡镇 原销量 本月销量 第十六页，共五十二页。 二、新客户开发计划： 1、招商会的计划： 2、开发客户计划： 第十七页，共五十二页。 三、基础工作计划： 1、实证； 2、布标、小广告； 3、店面布置； 4、座谈会； 5、营业推广会。 第十八页，共五十二页。 四、团队建设 人员配置 营销员数 服务员数 合计 公司人数 实际人数 第十九页，共五十二页。 第二十页，共五十二页。 第二十一页，共五十二页。 第二十二页，共五十二页。 第二十三页，共五十二页。 第二十四页，共五十二页。 第二十五页，共五十二页。 第二十六页，共五十二页。 第二十七页，共五十二页。 第二十八页，共五十二页。 第二十九页，共五十二页。 第三十页，共五十二页。