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《市场营销专业模拟综合实训》教案 目 录 实训模拟软件介绍与演示 1 实训基本信息 3 实训过程 4 营销实战模拟训练一 错误！未定义书签。 实训基本信息 3 实训过程 4 营销实战模拟训练二 8 实训基本信息 3 实训过程 4 营销实战模拟训练三 错误！未定义书签。 实训基本信息 3 实训过程 4 营销实战模拟训练四 19 实训基本信息 3 实训过程 4 综合模拟实训考试 实训基本信息 3 实训过程 4 课程总结 1 实训模拟软件介绍与演示 实训基本信息 名 称总任务 实训模拟软件介绍 2 总学时作业数 2 总课次 1 1 考 试 无 实训任务 熟悉实训软件系统操作规则，掌握系统整体思路和操作流程。 大致了解本课程的教学目的、教学要求以及教学内容。 实训目的 2．让学生熟悉模拟平台软件系统的操作规则，掌握系统整体思路和操作流程。 实训重点 重点是能够熟悉和掌握模拟平台软件的操作流程。 实训难点 教师教学方法 学生学习方法 熟练掌握模拟平台软件的操作。 课堂讲授、任务驱动、训前引导、训后分析。 实践操作 实训过程 第 1 次课， 2 学时 实训任务 任务一：熟悉模拟平台软件运行规则 任务二：掌握模拟平台软件的操作流程 实训目标 熟悉实训软件系统操作规则，掌握系统整体思路和操作流程。 程序及时间 教师活动 学生活动 课程介绍。 引入 讲解实训目标，布置实 （20 分钟） 训任务，强调实训作业要求。  仔细聆听，做好笔记。 实训准备 （20 分钟） 对软件原理和功能进行介绍，并注册账号演示。 教师讲解学生端的操作方法。 教师讲解系统后台设置情况，并介绍其中的变化。  仔细聆听，了解软件操作的一些注意事项。 通过软件模拟实际企业，学生进行角色扮演，开设公司，设置初始资本。选定实验产品，进行研发、生产、定价、市场开拓、渠道合作、销售等整个环节的实战演练，通过实际操作加深对理论知识的理解。学生上机操作演练，熟悉软件，选定一个实验产品，以4 个年度为 实训 巡视，回答学生的问题， 模拟时间背景，每一年度可以生产十 （40 分钟） 给出指导性建议。 次。先进行第一、二年度的实战模拟， 在指导教师的指导下，进行简单的投 资、研发、生产、市场合作、营销，完成一次完整的生产营销全过程，达到熟悉软件，理解销售全过程的目的，相互交流，教师指导，完成第一年度的十次生产。最终通过软件来查看各自企业的销售额利润率等。 2 营销实战模拟训练一 实训基本信息 名 称 总任务 营销实战模拟训练一 5  总学时 作业数 6 总课次 3 1 考 试 无 实训任务实训目的  进行模拟平台软件实验 1 为期 4 年的运营。 加深对 4P 运用相关要素的理解。 实现对市场营销 4P 理论的理解与掌握。 结合 4P 营销理论，在系统中实践运用； 加深对 4P 运用相关要素的理解，为后面实验做准备。 实训重点 3. 按指导教师要求，熟悉软件操作流程，体会营销全过程，学会运用理论知识指营销策略，集中讨论实训感受，完成实训报告。 实训难点 教师教学方法 学生学习方法 在模拟实训过程中学习体会营销 4P 组合的运用。任务驱动、训前引导、训后分析。 讨论、资料查询、实践操作、完成手册。 实训过程 第 1 次课， 2 学时 实训任务 任务一：回顾学习关于营销组合 4P 的相关理论概念 实训目标 进一步熟悉软件的操作规则和流程； 体会在营销中市场营销 4P 的运用。 程序及时间 教师活动 学生活动 课程介绍。 引入 （50 分钟） 对市场营销 4P 组合相关的理论知识进行 回顾和梳理。 仔细聆听，做好笔记。 讲解实训目标，布置实训任务，强调实训作业要求。 实训准备 组织学生进行公司组 （10 分钟） 建。 实训 巡视，回答学生的问 （20 分钟） 题，给出指导性建议。 学生进入模拟平台软件，选择实验 1， 根据实验产品构思公司名称，进行公司组建注册工作。 学生开始根据传真机产品进行营销规 划，为下次课的模拟实训操作做好准备。 第 2 次课， 2 学时 任务二：完成模拟软件实验 1 第一、第二年度的运营。 实训任务 任务三：结合 4P 营销理论在系统中的实践运用，加深对 4P 运用相关要素的理解。 4P 理论是市场营销的重要理论基础，本实验主要运作内容是 4P 实训目标 相关知识，学生从最简单的 4P 理论着手，熟练掌握 4P 理论在实践中的运用。 程序及时间 教师活动 学生活动 引入 要求。让学生在实训中明确 4P 营销理论的产实训巡视，回答学生的问 要求。 让学生在实训中明确 4P 营销理论的产 实训 巡视，回答学生的问 品策略、宣传策略、价格策略和渠道策 （35 分钟） 题，给出指导性建议。 略的决策依据，