电信市场需求和现状分析报告.ppt

客户信息收集，客户维护， 目录 江苏电信IDC市场需求和现状分析方法 IDC市场宏观环境分析 江苏电信IDC发展现状及问题分析 江苏电信IDC客户需求分析 国内外IDC服务商业务发展研究 江苏电信IDC业务发展初步建议 * Introducing IBM Business Consulting Services 第七十七页，共八十八页。 国外IDC服务商IDC对江苏电信的借鉴研究 电信运营商（以ATT为例）： 资源优势：长期积累的电信网络和用户资源 市场定位：定位高价值客户群，实现最优化客户群 全球拓展：到2007年底，ATT全球部署38个IDC 积极合作：AT＆T除了自有销售渠道外，积极建立社会渠道。与IBM和HP等公司展开合作；与业务相关的企业合资新公司，以开展新业务或者进入新的市场 ATT综合全球企业管理系统（iGEMS）：iGEMS提供AT＆T企业托管解决方案的管理基础设施 IDC专业提供商 IBM和Google的云计算：2007年，IBM公司发布了蓝云（Blue Cloud）计划。产品 “通过分布式的全球化资源让企业的数据中心像互联网一样运行”。 Google云计算优势在于，所有的应用程序都可以存在于云计算中，用户永远都不需要安装任何东西，不需要管理软件升级和安全补丁。 Intel优化整合：将136个数据中心合并为8个战略节点数据中心。利用虚拟化技术将数据中心模块化，将数据中心的计算、电力、散热每一个部分都独立并集中起来。朝着集中化、模块化以及应用更新技术的方面发展。 HP下一代数据中心：通过虚拟化技术，将服务器、网络、存储资源做成一个虚拟池，借助高智能化的全自动的管理软件，实现全方位运行的自动化。 借鉴： 江苏电信应利用自身强大的网络带宽资源优势、众多宽带用户和良好的品牌声誉来推广IDC业务 IDC业务和服务向高端客户和高附加值客户倾斜 加强价值链上下游合作，整合渠道，充分利用合作伙伴优势资源 建立一体化运营平台，统一管理 整合省内IDC资源，运用虚拟化、云计算等新技术，实现高效、节能的集中运营管理 * Introducing IBM Business Consulting Services 第七十八页，共八十八页。 ATT的运营特点可以为江苏电信IDC运营提供一定借鉴意义 在传统电信运营上积累的电信资源的优势 丰富的IDC光纤入口，分布在IP骨干网上 拥有扩展的公共、专用对等网 资源优势 市 场 运 营 全球拓展、广泛合作 定位高价值客户群 借鉴： 江苏电信应利用自身强大的网络带宽资源优势、众多宽带用户和良好的品牌声誉来推广IDC业务 定位高端客户，撇开低价值客户 加强价值链上下游合作，整合渠道 建立一体化运营平台，统一管理 iGEMS 市场定位于高价值客户群，实现最优化客户群 对低价值和无利润的客户群予以舍弃，降低吸引客户的成本，减少支出 全球拓展：到2007年底，ATT全球部署38个IDC；到2008年5月，在美国以外拥有50多个第1层节点（PoP），在143个国家/地区建立了3,700多个支持多协议标记交换（MPLS）服务节点 AT＆T除了自有销售渠道外，积极建立社会渠道。在一些IDC业务上，与IBM和HP等公司展开合作，交由合作伙伴处理。与业务相关的企业合资新公司，以开展新业务或者进入新的市场（ATT与上海电信合资成立的上海信天通信有限公司） ATT综合全球企业管理系统（iGEMS）。iGEMS提供AT＆T企业托管解决方案的管理基础设施。通过iGEMS这个平台，AT＆T能够以一种积极主动的、前瞻性的监测和管理网络、服务器和应用程序的运行。 * Introducing IBM Business Consulting Services 第七十九页，共八十八页。 ATT IDC服务总览 增值业务 优化类： 智能内容分发(ICDS) 负载均衡 应用加速 应用虚拟化 SaaS ATT具有完善的IDC产品线，能够针对各种客户提供不同IDC产品和服务 Managed Dedicated Servers ATT Synaptic Hosting 监控类： 高级服务器监控 服务器和操作系统支撑 高级服务器管理 代维类： 网络设备安装 网络设备升级 ATT Direct Control IDC机房转移 基础业务 安全类： 防火墙管理 入侵检测 防DDOS攻击 反垃圾邮件 入侵防御 Web和即时消息过滤 其他类： ATT Business Direct?Portal 容灾备份（数据存储数据备份、数据恢复） 企业邮箱 VDS（Virtual Dedicated Server） Shard hosting Managed hosting ATT IDC服务 XX 注：红色部分是通过初步分析，江苏电信IDC