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万兴隆姜汁饮料招商计划书 万兴隆系列饮品 全国招商计划书 万兴隆姜汁饮料招商计划书 第1页 万兴隆姜汁饮料招商计划书 序言 为了到达快速铺货到全国、快速回笼资金目标，提议在6月份召开一次全国性招商大会。 为此，特制订本招商大会计划书，以帮助万兴隆姜汁系列饮品全国招商大会顺利、成功召开。 万兴隆姜汁饮料招商计划书 第2页 万兴隆姜汁饮料招商计划书 第一部分 招商会目标 此次招商会，我们希望最少能够实现回款： 4100万元 万兴隆姜汁饮料招商计划书 第3页 万兴隆姜汁饮料招商计划书 问题 怎样实现4100万元回款？ 万兴隆姜汁饮料招商计划书 第4页 万兴隆姜汁饮料招商计划书 招数会目标分解 我们把招数会目标分解为两块： 重点市场：浙江、江苏、四川、福建 非重点市场：全国其它市场 万兴隆姜汁饮料招商计划书 第5页 万兴隆姜汁饮料招商计划书 关键 此次招数会能否成功关键是： 重点市场最少要邀请到县级市级别经销商，而其它市场最少要邀请到地级市级别经销商。 万兴隆姜汁饮料招商计划书 第6页 万兴隆姜汁饮料招商计划书 依据最新全国行政区划，重点市场县级市及以上行政单位中，浙江有65个，江苏有94个，四川有49个，广东有98个，按照每个行政单位最少1家经销商计算，此次招数会应邀请到65＋94＋49＋98＝306家经销商。 全国其它市场，每个地级市最少邀请到1家经销商计算，此次招数会其它市场应邀请到459家经销商（全国其它市场有459个地级行政单位）。 此次招数会应邀请到经销商数量： 306＋459＝765家 万兴隆姜汁饮料招商计划书 第7页 万兴隆姜汁饮料招商计划书 考虑到我们万兴隆销售队伍刚才组建，把邀请经销商数量适当放低，但邀请到经销商数量不能低于以下标准： 重点市场：300家 其它市场：300家 万兴隆姜汁饮料招商计划书 第8页 万兴隆姜汁饮料招商计划书 要求 按照保守标准要求，重点市场签约率必须确保在40％以上，其它市场签约率必须确保在30％以上，以平均每家经销商拿货20万元计算： 重点市场：300家×40％＝120家 其它市场： 300家×30％＝90家 回款计算 210家×20万元＝4100万元 万兴隆姜汁饮料招商计划书 第9页 万兴隆姜汁饮料招商计划书 第二部分 招商会筹备 万兴隆姜汁饮料招商计划书 第10页 万兴隆姜汁饮料招商计划书 要到达上述招商会目标，必须认真做好前期筹备工作，我们把招商会前期筹备工作分为三个阶段来进行。 招 商 市场摸排阶段 会 前期准备阶段 筹 会议筹备阶段 备 万兴隆姜汁饮料招商计划书 第11页 万兴隆姜汁饮料招商计划书 市场摸排阶段 本阶段主要任务： 1、寻找参会经销商； 2、联络相关媒体参会人员； 本阶段时间要求：5月31日前完成。 万兴隆姜汁饮料招商计划书 第12页 万兴隆姜汁饮料招商计划书 1、寻找经销商 工作目标：重点市场每个县市尽可能确保最少1家经销商，其它市场每个地市最少1家经销商。 工作方法：人员一对一上门、食品交易会及招商广告宣传。 人员装备：企业招商政策正式文件、一套招商谈判技巧等。 其它支持：食品交易会展台设计、招商广告、物料等由企业负责。 万兴隆姜汁饮料招商计划书 第13页 万兴隆姜汁饮料招商计划书 各地经销商寻找标准 黑龙江20 吉 林13 辽 宁18 内蒙古16 北 京18 天 津18 河 北23