商业计划书模板(电商类).docxVIP

商业计划书 （电商类模板） 项目名称 编制单位 编制人 编制日期  执行摘要 （精要的概述整个商业计划，让人第一眼发现项目的价值） 1.项目发起人 要点一项目发起人履历 要点二项目发起人优势 2.项目简介 要点一项目是什么 要点二项目的市场机遇是什么 要点三项目的价值是什么 要点四项目的优势是什么 3.盈利模式 有哪些盈利的来源？ 4.资金需求 要点一需要多少钱？ 要点二出让多少股份？ 5.经济效益 要点一年均收入？ 要点二年均利润？ 要点三回收期？ 要点四现金净现值？ 二市场分析 （分析市场的价值与进入时机） 1. 目标客户定位 示例全国范围内，年龄在1625岁的年轻女性，年均收入在58万元。（中低档服装电商平台） 要点一区域范围 要点二客户特征 2.市场容量现状 示例符合目标要求的消费人群数量有500万，平均消费约为1000元/年。目标市场容量为50亿元。 3. 市场容量预测 （1）影响市场容量变化的因素 （2）市场潜力 4. 竞争分析 （1）竞争格 （说明市场上该类服务主要有多少参与者，该参与者分别占据多少市场份额。现在市场服务属于哪种竞争阶段垄断竞争寡头竞争多头竞争自由竞争……） （2）主要竞争对手 （分析主要竞争对手的产品服务内容价格销售收入市场份额等因素） 5. 市场分析结论 （1）市场容量研判 （2）进入机会研判 三产品与服务 （描述您的解决方案，告诉者您的方案差异化何在） 1. 客户价值诉求 （1）客户价值诉求描述 （2）客户痛点 2. 产品与服务 （1）产品描述 （2）服务描述 3. 优势分析 （1）与主要竞争对手的对比 （2）差异化优势 四商业模式 （告诉人您的商业内在运营方式，这是商业是否成功的关键） 1.运营模式 （1）合作模式 （与供应商的合作方式，与物流公司的合作方式等等） （2）服务流程 业务流程 资金流程 2.盈利模式 （1）盈利来源点 示例商品销售收入服务佣金资金沉淀等等 （2）盈利方式描述 五营销策略 （告诉人您将如何告知客户您商业的价值，以及如何让客户购买您的商业） 1. 客户行为分析 信息收集主要渠道 主要选择购买服务的渠道 影响购买服务的主要因素 2. 推广方式 （包括推广渠道与推广手段） 线上推广 线下推广渠道 3. 销售渠道 （客户可以通过哪些渠道购买服务） 4. 价格策略 （如何定价） 六融资方案 （描述您计划以什么样的方式获得多少资金，这是人关注重点） 1.资金使用计划 项目计划总 元 序号 项目 金额（元） 1 2 3 4 5 合计 2. 融资计划 描述您计划用何种代价获得多少资金？ 3. 退出机制 描述您可以为人提供哪些退出方式 七经济效益分析 （您能为人提供什么样的回报） 1. 财务预测 （1）销售收入预测（单位元/万元） 序号 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合计 （2）成本预测（单位元/万元） 序号 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 1 主营业务成本 2 管理费用 2.1 项目人员工资 2.2 其它费用 3 销售费用 3.1 推广费用 3.2 其它费用 4 财务费用 5 总成本费用 （3）利润预测（单位元/万元） 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 一主营业务收入 减运营成本 营业税及附加（5.6%） 管理费用 销售费用 财务费用 二营业利润 加营业外收入 减营业外支出 三利润总额 所得税（25%） 四净利润 （4）现金流量预测（单位元/万元） 序号 项目 1年 2年 3年 4年 1 现金流入 1.1 营业收入 2 现金流出 2.1 建设投入 2.2 流动资金 2.3 经营成本 2.4 营业税及附加 2.5 所得税 3 所得税后净现金流量 4 累计所得税后净现金流量 2. 财务分析 （1）回收期 （公式P t =累计净现金流量开始出现正值的年份数1+上一年累计净现金流量的绝对值/出现正值年份的净现金流量） （2）回报率 （公式利润率=年平均利润总额/总额×100%） （3）现金净现值 （公式NPV=∑(CICO)t(1+i0）^t?，即NPV?=?∑(CICO)t?(P/F,i,n）??i=0，n ) 4. 经济分析结论 八风险分析 （任何项目都有风险，如何合理的规避风险是关注的内容） 1. 风险描述 风险一 风险二 风险三 风险四 风险五 风险六 2. 风险识别 识别各类风险的程度，分为高中低 风险一 风险二 风险三 风险四