第四章目标市场营销战略策划教学电子课件.pptVIP

; 第四章 目标市场营销战略策划;问题1;答案;问题2;答案; 问题3 简述四种SWOT战略方法 ;SO战略：扩张战略或增长型战略，适合于企业自身优势明显，并且机会较大的情况。企业应发挥优势，利用机会。通常采取集中现有资源，扩张优势项目的方式，加速企业的发展。 WO战略：防卫战略或扭转型战略，适合于企业自身存在劣势，但机会较大的情况。企业应克服劣势，利用机会。一方面努力克服自身劣势，另一方面可以考虑与优势企业合资。 ST战略：分散战略或多种经营战略，适合于企业自身优势明显，但威胁较大的情况。企业应利用优势，回避威胁。通常采取多元化经营分散风险；或通过并购增强自身实力，形成规模效应，从而提高抗风险能力。 WT战略：退出或防御型战略，适合于企业自身存在劣势，并且威胁较大的情况。企业应克服劣势、回避威胁。在这种形势下，企业通常选择退出该行业，将资金投入更具吸引力的项目或行业。 ;问题4;市场细分是指根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯，把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。 由于企业资源的有限性以及市场需求的无限差异性，使市场细分成为企业目标市场营销战略策划的关键环节。;问题5; 消费者市场细分标准可概括归纳为四大类：地理环境因素、人口因素、消费心理因素和消费行为