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PAGE 1 PAGE 1 2021年学校招生计划  　　随着初高中阶段训练的快速进展和训练这个特别市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初高中之间以及职校和一般初高中之间的竞争越来越激烈。下面是我收集整理的学校招生方案范文，欢迎借鉴参考。  　　学校招生方案(一)  　　随着国民生活及人们对训练程度的提高和重视，各种学校在不断增多，这就给各类训练机构和学校供应了很大的商机，也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段，学校为了能更多更大的共享到这份蛋糕，也开头注意市场定位与招生形式，各学校之间的招生手段花样百出，所以有效的招生策划更显得由为重要，会给招生带来机遇和实效。招生是直接面对社会、面对市场、面对家庭、面对同学，生源主要靠市场这只看不见的手来调整，尽管招生的竞争越来越激烈，困难越来越大，但只要思想不滑坡，方法总比困难多。只要我们充分发挥校内校外的资源，立足现实、面对市场，科学猜测、细心策划，信任就肯定能够达到预期的招生目标，取得抱负的招生效果。现就一些招生细节方案如下，方案中制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，肯定执行，刻不容缓。  　　一、招生时限和地点：  　　xx镇xx市  　　二、 招生目标：  　　高一、高补、学校、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班同学(招生目标共计80人以上)。  　　三、招生策划目的：  　　通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破招生逆境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增长。  　　四、市场机会点分析：  　　由于同行业内竞争激烈，僧多而粥有限，分流的同学比较多，致使我校面临招生的困难选择 ，我们要找到各个学校的薄弱环节，营造终端拦截攻势。一方面，其他一些学校设置的招生办事处过于散落，招生宣扬和推广力度薄弱，方式单一，我们可以在这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣扬;另外，抓住一些学校收费高这一特点，大力宣扬我校收费低、优待多、质量高的办学特色，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。  　　五、招生策划建议：  　　1、对招生点状况进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和进展趋势，把握有关招生的基本数据，并且进行必要的统计分析，然后依据自己学校的实际状况，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。  　　2、做好形象策划宣扬，一方面通过招生宣扬把学校的形象展现出来，另一方面做好招生过程的形象展现，主要体现在广告语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生询问场所、人员等几方面，招生形象往往是社会、家长、同学等接触到的第一印象，介于此，我已在镇雄28个乡镇和城区做了31条横幅，另外做了一部分定点询问的喷绘和布标，在城区大街小巷张贴海报，轰炸式的铺天盖地的全方位的发放宣扬单，先了解镇雄城区和乡镇的人口分部、贫富差距及路程，然后留守一两个人坐镇镇雄总部，其余的招生人员在中考填报志愿的时候全体出动去发放传单、粘贴海报、猎取同学信息、询问登记，让信息掩盖全部重点乡镇和城区，找到潜在生源，再依据所猎取的信息进一步细攻，游说家长劝告同学，其目的在于展现我校的办学理念、学校文化、、战略目标、宣扬口号等等，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。  　　3、在宣扬、询问的过程中公正竞争，正值竞争，真实合理，招生为的是展现学校的办学思想、训练思想、办学目标、培育目标、硬件资源、老师资源、训练教学策略、训练教学管理、训练教学活动、训练教学质量，以及为同学成长供应的进展空间和条件，同时呈现学校的办学 成果和办学效益，吸引更多的学子来校询问和报考。不搞弄虚作假、夸大事实、贬低其他学校，抬高自己，因为尽管一时能骗取同学家长的信任，但从长远来看将严峻损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩处和导致失败。  　　4、在招生的过程中主要通过介绍、类比、事实说明、演示。  　　5、首先肯定要组建招生团队，单枪匹马是无从下手的，发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长做好登记，以便更好的达成目标。  　　6、充分利用好、把握好一切有效资源，与当地相关人员搞好关系，为招生的顺当进行铺平道路。  　　7、实现招生方案，总的说来分三阶段完成工作。  　　第一阶段为预热,在城区各个重要地点设立询问点进行宣扬，形式以活动展板(以招生简章为主)，发放DM，现场解答同学及家长的疑问，让我校走近千家万户，为招生播种盼望。  　　第二阶段为高潮，通过前期的宣扬，而且有效地推动