谈判技能培训;谈判技能培训;准备工作益处所在:;产品分析:;标准;供应商管理:;评估与目标设定:;目标设定:;收集相关信息:;信息来源:;电脑系统:;来自销售区的信息:;准备过程:;谈判过程:;(一)介绍;(二)陈述会议目的;发现:;谈判:;结尾与总结;开放式问题:;封闭式提问:;探究式问题:;积极倾听;确认管理供应商;销售方面问题;后续跟踪:;销售环跟踪:;通常谈判的策略和应付方法;当对手作出让步时;保持沉默:;吹毛求疵:;控制反应时间;最后通碟;红脸/白脸;各让一半;我的责权有限;态度强???:;当对手做出让步时:;此课件下载可自行编辑修改,供参考!
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