《国际商务谈判》课程教学大纲.pdfVIP

《国际商务谈判》课程教学大纲 InternationalBusinessNegotiation 适用专业：英语 （中外合作，商务方向） 课程学时：34 课程学分：1.5 一、课程性质与教学目标 本课程是为英语 （中外合作，商务方向）专业高年级学生开设的一门专业核 心课程，属于必修课，要求学生先修 《国际贸易实务》、《英语演讲与辩论》等课 程，具备较好的英语听说能力与跨文化交际能力。本课程围绕国际商务沟通与谈 判的主要阶段，通过原版谈判影像资料和各种谈判实例对谈判者风格、谈判策略 和技巧、谈判语言的使用策略及谈判中体现的文化多样性进行分析讨论，并结合 国际贸易专业知识进行情景式模拟训练，使学生掌握国际商务沟通与谈判的相关 理论并在商务活动中应用。 二、课程教学内容和基本要求 第一章 国际商务谈判概述 一、谈判的基本概念 二、对谈判的正确理解 三、商务谈判基本阶段与原则 本章的教学目的是使学生正确地理解谈判的基本概念、基本阶段与原则，教 学的基本要求是理解。教学重点是谈判的基本概念、阶段与原则，难点是如何正 确理解谈判。 第二章 国际商务谈判的准备 一、谈判班子的组建 二、谈判信息的搜集 三、谈判目标的确定 四、谈判方案的制定 本章的教学目的是使学生学会准备国际商务谈判，教学的基本要求是掌握。 教学重点是谈判班子的组建、谈判信息的搜集，难点是谈判目标的确定与谈判方 案的制定。 第三章 国际商务谈判的磋商 一、开局 二、报价 175 三、讨价还价 本章的教学目的是使学生掌握国际商务谈判磋商阶段的策略与方法，教学的 基本要求是掌握。教学重点是开局与报价的策略与方法，难点是讨价还价的策略 与方法。 第四章 国际商务谈判的终局 一、结束谈判 二、达成协议 三、谈判总结 本章的教学目的是使学生掌握国际商务谈判终局阶段的策略与方法，教学的 基本要求是掌握。教学重点是结束谈判、达成协议的策略与方法，难点是如何进 行谈判总结。 第五章 国际商务谈判的策略 一、谈判策略的选择 二、个人策略 三、小组策略 本章的教学目的是使学生从整体上把握国际商务谈判的策略，教学的基本要 求是掌握。教学重点是谈判策略的选择，难点是个人与小组谈判策略的制定。 三、学时分配 章节 教学内容 讲授学时 实践学时 第一章 国际商务谈判概述 1 1 第二章 国际商务谈判的准备 4 4 第三章 国际商务谈判的磋商 4 4 第四章 国际商务谈判的终局 4 4 第五章 国际商务谈判的策略 4 4 四、教学方法建议 本课程教学将传统教学方法与先进的多媒体辅助教学手段相结合，采用以学 生为主体的教学理念与情景式讨论与实践的教学方法,增强课堂互动性,提高学 生的课堂参与度。教学过程中可采取谈判录像观摩、小组模拟谈判等方式，教师 应应不断改进、更新教学内容,注重培养学生的专业素养和商务沟通能力。教学 中贯穿案例分析，实施情景模拟教学,强调 “学”与 “用”的有机结合。 五、成绩考核方式 本课程为考查课程，平时成绩占60%，根据学生出勤、课堂表现及课后学习 176 任务完成情况综合评定。期末成绩占40%，以小组模拟国际商务谈判方式进