谈判的艺术—哈佛经典谈判术.ppt

四川省委党校 黄 红;序 言;课程提纲;一、谈判是成功之路;人生无处不谈判;什么是优势谈判？;优势谈判者要善用心理平衡术;房价的调控为何难以见效？;二、谈判实用心理学;求人者低人一等的偏见;让步者就是示弱的偏见;先入为主的首因印象偏见;对付漫天要价的技巧;应用“神经语言程式”谈判;三、谈判兵法与技巧;无中生有——连环计;调虎离山——反间计;反客为主——苦肉计;顺手牵羊——拖刀计;兵不厌诈——空城计;通过语言来了解对手;四、谈判要懂阅人术;谈判难点——真实心理的内隐性;展示自己的实力形象;谈判的三部曲;善于谈判—幸福属于你;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！