数据分析在品类管理中的应用.ppt

淡季妙招实用篇;双通道逻辑规律;;商品的生命周期与盈利规律;;;淡季商品的结构;旺季商品的结构;淡季促销手法介绍;淡季促销手法介绍;季节性商品促销的目的： 提示性消费 如：1、体育锻炼用品（球拍、篮球等运动器械） 2、衣物收纳用品（收纳箱/袋、樟脑丸等） 3、针棉制品（春秋被、春秋拖等） 4、服装类促销（春装、衬衣等） ;关联、组合促销法的目的：提高客单价 我们需要对商品的关联性及组合性进行整合，以集中陈列或区域陈列的方式进行促销： 如：火锅节 主促销商品：贡丸、鱼丸、羊肉等 次促销商品：火锅汤料、调料、饮料等 周边商品：电磁炉、电锅、漏勺等火锅用具 收纳用品节： 主促销商品：收纳袋、整理箱、衣架等 次促销商品：樟脑丸、衣物柔顺剂等 周边商品：简易衣橱、不锈钢晾衣杆、烫衣架等;主题促销活动的目的：人气 1、厂商周活动（场外设摊买赠） 2、文艺表演（定期进行，养成客流习惯） 3、抽奖活动（鼓励消费，有效提高客单价） 4、体育竞技类活动（羽毛球赛、3VS3篮球赛等） ;新品推介促销的目的：利用厂商推介提升销售 邀请宝洁、可口可乐等知名厂商进行新品推介会 推介手法： 1、试用、试饮等 2、新老商品搭配，买赠、组合销售等 3、现场推介，人员促销等 ;针对消费群体促销的目的：提升特定人群消费能力 如：1、小资群体：中高端商品（进口食品、红酒等） 2、中老年群体：低价格促销商品（鸡蛋、白糖等） 3、婴幼儿群体：特定商品（奶粉、学生奶等） 4、外来人员群体：民生必需品（卫生纸、衣架等）;淡季库存控制要领;;;数据分析与预算制作;周销售趋势图;销售占比;毛利预算演示;数据分析与商品结构;通过数据看商品结构;通过数据看商品结构;用数据解析品类状况;用数据解析品类状况;通过数据看商品结构;用数据解析品类状况;用数据解析品类状况;;商品的宽度与深度;价格空间理论;商品的敏感度定义;商品质量好;品类定位与客户需求（统计数据）;数据分析与商品陈列;数据分析与商品陈列;数据分析与商品陈列;数据分析与商品陈列;;用数据模型制定标准的类别配置;用数据模型制定标准的类别配置;用数据模型制定标准的类别配置;;10%;案例;案例;采购成本验证——案例分享;附录：一些行业标准的参考资料;一些行业参考标准;Solution;商品的汰换 ——长短尾原理;商品的汰换 ——长短尾原理;案例分析;案例分析——用ABC手法分析缺货原因;案例分析——用ABC参数快速补货;数据自动化的适用范围;www. ;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！