某电信运营商渠道资源整合项目建议书.pptVIP

浙江地区 浙江移动渠道战略 杭州地区渠道转型实践 温州地区渠道转型实践 台州地区渠道转型实践 罗兰?贝格公司在中国移动行业渠道战略和渠道转型领域积累了丰富的实践经验 河南地区 河南移动渠道战略 郑州地区渠道转型实践 洛阳地区渠道转型实践 新乡地区渠道转型实践 其他提供渠道培训的地区 江苏移动 福建移动 广西移动 新疆移动 * * 第三十页，共七十八页。 并从理论和操作层面积累了大量渠道运营和管理相关领域的模式、方法和制度 * * 第三十一页，共七十八页。 C. 罗兰?贝格在渠道整合方面的丰富经验能为云南移动渠道建设 和管理提供价值 1. 建立分层渠道管理体系，增强掌控力度 2. 自建、核心渠道发展规划和管理 3. 完善内部管理机制 * * 第三十二页，共七十八页。 移动公司需要理顺现有渠道体系，从扫除渠道盲区、限制跨区窜货、优化渠道结构入手，建立可控和高效的分层渠道管理体系 渠道管理对象不仅限于直管的移动渠道，移动公司的管理力度需要有效延伸到对销售移动产品的非移动渠道，扫除渠道管理盲区 借助紧密层渠道的力量实现分层管理，移动公司能够全面掌握市场信息，有效管理和控制绝大多数的终端渠道 扫除渠道盲区 在县市公司之间合理划分渠道管理区域，各县市分公司集中精力管理和控制所属区域范围的渠道体系 限制违规跨区批卡行为，通过管理与激励措施引导代销商重视在本地区的经营与发展 限制