某公司管理方案营销模式.pptVIP

收集 沟通 分析 整理 补充 需求分析 会议 访谈 填“调查表” 书面 资料 分析工具 价值 分析 技术 分析 能力 分析 （基础、 人、财） 3、需求分析与控制 需求 业务 需求 业务 需求 业务 K.D.Analyze 金卓君 2001/1/15 第六十二页，共八十九页。 重要的 不紧急的 不重要的 紧急的 不重要的 不紧急的 重要的 紧急的 3、需求分析：—— 做正确的事 销售中的原则和技巧 T L 金卓君 2001/1/15 第六十三页，共八十九页。 I 4、建立选型标准 销售中的原则和技巧 金卓君 2001/1/15 第六十四页，共八十九页。 第2 阶段工作：方案确认 您的 ……. “ ” = 我行的 技术的 实施的 经济的 系统中方案营销策略 金卓君 2001/1/15 第三十页，共八十九页。 第2 阶段工作：方案确认 常用的方法 产品演示 项目建议书 访问总部 考察客户 ……. 系统中方案营销策略 金卓君 2001/1/15 第三十一页，共八十九页。 客户真正进入考虑期 所有人(有权利的人)都知道实施 系统后的好处 有时间表 第2 阶段工作条件：为目标客户服务 系统中方案营销策略 金卓君 2001/1/15 第三十二页，共八十九页