酒业营销策略建议书.pptVIP

我们建议乾隆醉酒业名称改为板城酒业，可以依托中高端主导产品的畅销带动企业品牌的建设，再通过企业品牌带动各产品品牌的销售 市场成熟期，市场高度细分，我们建议高端龙印品牌采取母子品牌模式，板城和顺及板城烧锅酒产品采取主副品牌模式，分别占领不同价格带目标消费群 品牌架构设计 第三十一页，共七十四页。 品牌架构设计 承担“板城”品牌建设的重任 第三十二页，共七十四页。 各品牌定位区间 购买力价格 100 300 30 月收入水平 1万元 5000元 1500元 800元 龙印定位区间 板城烧锅酒定位区间 板城和顺产品定位区间 3000元 第三十三页，共七十四页。 龙印营销策略 第三十四页，共七十四页。 高端酒共性需求分析 消费需求：宴请高端人士、送礼 消费生理特征：酒精带来的兴奋感受 消费心理特征：体现价值、体现尊贵、体现自身身份 第三十五页，共七十四页。 龙印的品牌资源 第三十六页，共七十四页。 龙印的品牌资源 龙印 大气、权威、高贵 龙：天之骄子，人中之龙 印：权力、威信 品牌名称的现实联想 第三十七页，共七十四页。 龙印的品牌资源 龙印 古代皇帝的权力象征 古代朝廷有重大事件时需龙印盖章方能起效 品牌名称的历史联想 第三十八页，共七十四页。 高端酒共性需求 消费需求：宴请高端人士，送礼 消费生理特征：酒精带来的兴奋感受 消费心理特征：体现价值、体现尊贵、体现自身身份 龙印品