隆力奇蛇酒上市运作规化思路.pptVIP

渠道“独立化”—结合资源独立运作 从渠道上来说，隆力奇蛇酒的终端操作终究是要与日化产品的终 端操作相分离的，现在保健酒的渠道主要是商超以及中低档酒店，另 外还有社区、直销、酒吧等渠道尚待开发，这些渠道的建设与开发同 日化产品的渠道不可同日而语，如果以隆力奇日化渠道的操作模式来 操作蛇酒势必会造成混乱。 这就需要隆力奇蛇酒在产品正式上市之前便要确立自己的销售渠 道，建立专业的酒水销售团队独立运作。 第三十一页，共五十九页。 四、隆力奇“蛇酒”的项目内容 1、市场调研 2、品牌策略 3、产品定位 4、产品概念 5、产品线组合 6、包装策略 7、价格策略 8、销售渠道和辅助策略 第三十二页，共五十九页。 对于我们来说，保健酒市场几乎是一个陌生的行业，尽管我们曾操作过蛇龟酒，也积累了一些经验，但如保证整体进入这个行业，必须做好前期的调研工作，否则很多操作将“错位”。 首先是市场调研，只有经过详细的市场调研，我们才能掌握这个行业的基本数据，才能依靠这些数据制定新品类合理的市场策略，才能应对保健酒市场的发展。 而且，在运作蛇酒时，我们不能把其当作单品来运作，只有把其作为完整的项目来做，才有可能在这个行业站稳脚步。 第三十三页，共五十九页。 第三十四页，共五十九