旅游市场营销与策划.pptVIP

（2）旅游景区市场细分策划的方法及应注意的问题 ①必须从本景区的经营情况出发，对于不同的旅游产品要有不同的细分变量，且细分变量必须是有效可行的。 ②景区在选择细分变量时，可考虑细分变数交叉的原理。 ③市场细分中很多细分变数是动态的，要求景区必须经常调查研究和预测所用变数的变化情况和变动趋势，据以调整细分市场。 ④市场细分不是越细越好，景区应考虑使细分出的市场具有一定的规模，且有一定的发展潜力，使景区有利可图（即反市场细分）。 同步案例7—1： 华山景区的市场细分策划 第一百二十七页，共二百页。 2）旅游景区目标市场选择策划 旅游景区目标市场策划是旅游景区在市场细分的基础上，选择一部分子市场作为营销对象而策划的营销方案。 （1）景区目标市场选择策划的程序 景区目标 市场选择 策划的程序 评估细分 市场 选择景区 目标市场 策略 同步案例7—2：宜宾兴文石海景区的目标市场推广策划 第一百二十八页，共二百页。 （2）景区目标市场的切入策划 ①景区目标市场的切入过程策划 景区切入目标市场的过程一般有三个阶段： 启动阶段、开业阶段和立足阶段。 ②目标市场的切入方法策划 人员推销法 ；广告宣传法 ；公共关系法 ；营业推广法 等 第一百二十九页，共二百页。 3）旅游景区市场定位策划 旅游景区市场定位策划就是