某地产悦城年度营销报告.pptVIP

认筹客户职业分析 认筹的179组客户中，多数为个体工商户28组，占16%；通过前期企业拓展后，团购单位厂矿职工28组，占16%。其次是事业单位职工21组，占12%，国企职员14组，占到8% ；有44组客户在沟通过程中不愿透露自己职业身份，占到25%。 【客户职业分析】 第六十二页，共一百二十四页。 持续保有金阳区域内地缘性客户 拓展两城区高承受能力客户 尝试开拓贵阳周边及地州客户 持续维护成交客户 【客户拓展】 第六十三页，共一百二十四页。 金阳地缘性客户以售楼部为据点， 主要通过各个重点人群聚集区域的突破为核心。 蓄客途径： 区域内户外 社区轿厢 PT派单 单位拜访 2012年来访客户地图 【持续保有金阳区域地缘性客户】 第六十四页，共一百二十四页。 花溪 云岩 乌当 金阳 云岩 南明 2012年项目主要拓展方向为据守本地，以金阳地缘性客户拓展为主，客户结构多为外地、客户承受能力一般。 针对2013年项目整体形象的拉升，需要大量搞承受能力的客户关注，需要进入两城区进行拓展。 拓展时间：4月-12月 拓展方式：城区设展、社区轿厢、短信覆盖、写字楼拓展。 【拓展两城区高承受力客户】 第六十五页，共一百二十四页。 金阳 清镇 修文 息烽 开阳 乌当 白云 花溪 南明 云岩 一阶段拓展路线 二阶段拓展路线 第一阶段：3月-4月 拓展临近的清镇、修文 主要形式：区域设点，派单 第二阶段：8