某公司直营主要客户管理培训教材.pptVIP

* * 二.直营（主要）客户管理 帐款管理 帐款与信限 什么是帐款？ 什么是信限？ 问题 什么是帐期？ 第三十页，共四十三页。 * 二.直营（主要）客户管理 帐款与信限 如何计算信限额 帐款管理 客户信限近三个月交易销售额平均值*帐龄系数*淡旺季调整系数 第三十一页，共四十三页。 * 练习 客户帐期为月结天月为第一次出货, 开户前设定信限为元，请计算其月 和月逾期帐款数量？ 客户至月可以调整信限吗？应该调到多少？ 第三十二页，共四十三页。 * 二.直营（主要）客户管理 帐款管理 帐款有哪些？ 应收账款 已收账款 逾期账款 第三十三页，共四十三页。 * 二.直营（主要）客户管理 帐款管理 帐款管理办法 超信限者不得再出货 作为业代所长绩效奖金考核标准 晨会／周会／月会日常追踪差异分析 特殊账款专案解决 第三十四页，共四十三页。 * 二.直营（主要）客户管理 帐款管理 心态： 不当 要当 消防员 保健医生 第三十五页，共四十三页。 * . 直营(主要)客户的评估 配合状况 结款信誉 销售状况 损益评估 客户评估每半年做一次 二.直营（主要）客户管理 第三十六页，共四十三页。 * 练习 计算以下客户的损益状况，公司毛利为％： 第三十七页，共四十三页。 * 第三十八页，共四十三页。 * .案例讨论 .课程总结 三.练习与总结 第三十九页，共四十三页。 * 案例讨论