某大学市场营销管理知识分析及竞争管理知识规划.pptVIP

? 3、提高市场占有率 市场占有率高于40%的企业其平均投资收益率相当于市场占有率低于10%者的3倍。 提高市场占有率应考虑： 1、引起反垄断活动的可能性； 2、为提高市场占有率所付出的成本； 3、争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。 第三十一页，共四十页。 ? （三）市场挑战者战略 1、确定战略目标和挑战对象： （1）攻击市场领导者； （2）攻击与自己实力相当者； （3）攻击地方性小企业。 第三十二页，共四十页。 ? 2、确定进攻战略： 进 攻 者 防 御 者 4、迂回进攻 5、游击进攻 3、包围进攻 1、正面进攻 2、侧翼进攻 第三十三页，共四十页。 ? 有效的进攻策略 价格折扣 物美价廉 精美而有名望 产品延伸 产品创新 改善服务 降低制造成本 集中有效的广告促进 第三十四页，共四十页。 ? （四）市场跟随者战略 1、紧密跟随 2、距离跟随 3、选择跟随 另有一种“跟随者”：伪造者或仿制者。 第三十五页，共四十页。 ? 五、市场补缺者战略 Niche：补缺基点 （一）补缺基点的特征： 1、有足够的市场潜量和购买力； 2、利润有增长的潜力； 3、对主要竞争者不具有吸引力； 4、企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力； 5、企业既有的信誉足以对抗竞争者。 第三十六页，共四十页。 ? （二）补缺基点选择战略： 1、最终用户专业化 2、垂直层面专业化 3、顾客