网络营销促销策略.ppt

网络营销促销策略; 1 网络营销促销概述;2. 网络营销促销与传统促销的区别 （1） 时空观念的变化 （2） 信息沟通方式的变化 （3） 消费群体和消费行为的变化 （4） 对网络促销的新理解;1.2 网络营销促销形式 1. 网络广告 2. 站点推广 3. 销售促进 4. 关系营销 ;1.3 网络营销促销作用 1. 告知功能 2. 说服功能 3. 反馈功能 4. 创造需求 5. 稳定销售;1.4 网络促销实施 1. 确定网络促销对象 （1） 产品的使用者 （2） 产品购买的决策者 （3） 产品购买的影响者 2. 设计网络促销内容 网络促销的最终目标是希望引起购买。 最终目标是要通过设计具体的信息内容来实现的。;3. 决定网络促销组合方式 网络广告促销主要实施“推战略”，其主要功能是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。网络站点促销主要实施“拉战略”，其主要功能是将顾客牢牢地吸引过来，保持稳定的市场份额。企业应当根据自身网络促销的能力确定两种网络促销方法配合使用。 ;;;1.网络广告促销 2.利用搜索引擎促销 3.提供免费资源与服务促销 4.有奖促销 5.网上赠品促销 ;6.积分促销