成交技巧与案例分析.ppt

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缔结成交方法与案例分析;假设合作成交法;上网演示成交法;同行刺激成交法;直接成交法;填写合同成交法 ;服务先行成交法;危机感成交法;PMP成交法;欲擒故纵成交法;资源稀缺成交法;回马枪成交法;反问式的回答成交法;描绘愿景成交法;矛盾转移成交法;强调结果成交法; 抓住客户的痛处不断撒盐,放大客户对我们服务中某个项目的需求,加大客户对我们某项服务的依赖度,最终促成客户成交。诸如广告软文、员工开发市场、培训客户等等 案例: XX公司 已经和其他分类信息公司合作,我们抓住他刚刚发展租车行业,利用他对租车不熟悉而施加压力, 员工给客户培训行业知识,改变客户的价值观。 ;总结;成交力决定你的成功率

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