某地产系项目执行工作标准化流程.pptVIP

销售现场工作——管理标准化 从销售现场管理文件上看，万科对其品牌的标准化宣传程度较高； 万科已有万客会这一系列较成熟的物业管理，因此在万科的所有项目中均有包括入会在内的一系列标准模板，为其物业管理操作提供基础。 销售手册需要策划督促万科销售主任走万科公司流程获得。 主要是销售文件的统一，通常在第一次开放前需要组织全方面的培训，制定项目详细的接待流程。 第三十页，共四十一页。 销售现场工作——统一话述标准化 其他：叠院02、03、04模型统一话述； 景院奇、偶数层01、02模型统一话述； 销售管理还重点体现在对销售代表统一话述的标准管理上，范围涉及全部的产品介绍，现场都需要统一话述来准确传达该阶段的营销意图； 所有统一话述也都是建立在体现万科品牌的基础上的。 除了进场前统一的培训说辞外，每个月及每周现场销售说辞也要随着市场及环境变化做出相应修整，或者对口径进行进一步的提炼，与时具进。 所有对外口径必须保持统一及规范，这是万科所有项目对现场说辞的要求。 通常在第一次开放前需要组织全方面的培训，制定项目详细的接待流程。 第三十一页，共四十一页。 二级市场策划品控中心 万科系项目工作标准化流程 深圳中原_技术发展中心 第一页，共四十一页。 前 言 万科做为发展商中的龙头，也是各代理公司努力争取的发展商，中原与万科合作多年。众多服务过万科的策划同事都深感万科文化，此