钻石特性实用对比话术 立刻提升销售！.docxVIP

【Word版本下载可任意编辑】 PAGE 1 - / NUMPAGES 1 钻石特性实用对比话术 立刻提升销售！ 钻石特性实用比照话术立刻提升销售！  做钻石销售是需要技巧和能力的，怎样销售钻石，珠宝销售员问题解答之钻石销售话术里边会很好的教你，学习了怎么销售钻石，帮助你进一步提高销售业绩和收入。下面一起来看看珠宝销售员一百个问题解答之钻石销售篇。  1、按照顾客需求查询到钻石  （请大家在说的时候注意语气，一定要表现出真的高兴，而不是平淡面无表情的）  太好了！我找到一粒（颗）  最适合您的钻石（与客户的要求相符时）  性价比最高的钻石（与客户的要求相符时，在某一项指标较低而导致价格偏低时）  最纯净的钻石（IF）  最亮的钻石(切工或抛光是EX)  颜色最高的钻石（D）  最完美的钻石（一切条件都是顶级）  2、同等钻石，价格有差异  现在的钻石每周都在涨价，这颗应该是进货时间较长的，您运气真好，这样的已经不多了，您看比这个品质略低的产品价位都超过这粒石头了，您就买这粒吧！  3、4C不同等级  A、颜色  颜色D：这颗钻石的颜色到达了D，是所有颜色中最高的，再也没有比这个高的了，十分的稀有！  这颗钻石的颜色到达了D，是所有颜色中最高的！其他品牌很少有这么高的颜色。  颜色E:这是性价比非常合适的钻石，在中国的最权威机构所出具的鉴定证书中把D-E列为同一个级别，而您花的钱却比D色要少很多  颜色F：您知道吗，在钻石的100个色级中F色是98色，在所有颜色中排第3，是特别难得的！  颜色G、H:市面上I—J色比较多，所以你应该适当多花一点点钱买一个级别比朋友好的钻石。但是又不必多花太多钱买D色的钻石。  颜色I、J：您选的这颗钻石是所有钻石中性价比最高的了！在普通日光下根本看不出区别！所以聪明的顾客都愿意花同样的价钱买克拉重量更高的I色或J色的钻石  颜色K、L、M、N:这是一颗非常具有增值潜力的钻石。以前这类钻石的价值被严重低估了。现在，越来越多的顾客喜欢带点颜色的钻石。因为钻石的火彩是橙色和紫色，带点黄色的钻石火彩会更好看。毕竟，我们喜欢钻石不就是因为它的火彩迷人吗。  B、净度  净度IF：您看!这颗钻石的净度到达了IF，就是说即使是专家借助10倍放大镜也找不到瑕疵！属于极品钻石，再也没有比这颗更纯净的钻石了！  净度VVS：VVS是目前在中国的最权威机构所出具的鉴定证书中最高的净度级别！全世界都找不到绝对纯净的钻石，veryveryslight——非常非常微小的内含物，很珍贵的！  净度VS：这是一颗性价比非常高的的钻石！verysligh非常小的内含物，即使是专家借助10倍放大镜都很难找到。  净度SI：SI级别是目前国内市场上性价比最高的钻石了!它只是内部含有非常微小的内含物。对佩戴没有任何的影响！  钻石的净度是我们根本无法用肉眼看见的，可是很多品牌误导大家买VVS、VS，这2个级别的价格被炒作得越来越贵，所以您现在看到的都是虚高的价格。  C、切工  切工EX：这颗钻石的切工等级到达了完美，火彩是所有钻石中最好的!没有比这个更闪亮的钻石了！而且EX的切工还可以大大提升钻石的升值空间！  切工VG：切工等级到达很好的钻石只占所有钻石的15%，是非常珍贵的！  切工G：您选的这粒钻石拥有非常标准的切工，是性价比最高的产品了！  抛光度EX：抛光度越好，钻石就越亮！就像咱们家里擦玻璃一样，会擦的人玻璃特别亮，不会擦得人玻璃上到处都是印，对吗？钻石也一样，抛光度越好，钻石就越亮，火彩越漂亮！  对称性EX：要使一颗圆形钻石的对称性到达最完美，是损耗非常大的一件事儿。比方把一颗椭圆形的钻石切成圆形，就要切掉很多多余的料，这也是为什么圆形钻比异形钻贵的原因。  4、不同证书时  1、NGTC证书（国家珠宝玉石质量监视检验中心）：这是我们国家最权威的珠宝鉴定证书了。在中国，当全球不同的鉴定机构所出具的证书有差异时必须由NGTC做最后的裁决。这张证书就像是这颗钻石的保险单，您根本不用为钻石的品质担心！  2、GIA证书（美国宝石学院）：GIA证书是目前全球最权威的珠宝鉴定证书，它对钻石4C的评价结果被全世界所承受。全球的钻石交易都是以GIA的标准来衡量。您既然选择买这么贵重的钻石，就一定要配一个最权威的证书！不但保证钻石的品质也是今后升值空间的一种保证，对吧！  3、HRD证书（比利时钻石高阶层议会）：全