房地产营销策划完整版全套PPT电子课件.ppt

七、房地产价格策略 时点定价的四种策略 折扣折让策略 心理定价策略 总价控制策略 课题三 房地产项目价格策划 付期款折扣 现金折扣 数量折扣 尾数定价 整数定价 八、价格调整策略 价格调整的原因 房地产项目在推广过程中，出现以下问题都需要进行价格调整：开发经营成本变化（成本上升）、政府调控政策影响、市场竞争加剧、原先定价不合理、更好地营造销售氛围（买涨不买跌）、控制销售节奏、快速回笼资金。 课题三 房地产项目价格策划 八、价格调整策略 价格调整方式 直接价格调整 间接价格调整 课题三 房地产项目价格策划 基价调整和差价调整 主动调价和被动调价 付款时间的调整 付款比例的调整 付款利息的调整 八、价格调整策略 价格调整时机 根据工程进度调价 根据销售进度调价 课题三 房地产项目价格策划 项目开盘 实景样板间开放 项目主体结构封顶 项目竣工 销售期 销售率 课题四 房地产项目包装策划 模块五 房地产项目整合推广策划 一、房地产项目包装策划的主要内容 产品设计包装 通过样板建筑的外观形象、技术应用、结构塑造营造富于煽动力和体验感的样板环境。 空间设计包装 即房地产销售现场组成设计，融入了对“顾客切身体验”的关注。 形象设计包装 通过无形的心灵震撼来达到共鸣的效果。包括主体、广告宣传和服务。 课题四 房地产项目包装策划 二、房地