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如何成交──顾客有异议怎么办 一、减少客户异议的方法。 1. 做一次详尽的推销介绍（如一粗略的介绍，顾客反而提 出更多的异议，结果不得不花费更多的时间去说服他 们）。 2. 去意识到顾客提出一些异议带有预见的规律性（可提前 做好准备。在顾客提出之前给出答案，或当然那不大可 能的异议真的冒出来时，你可以胸有成竹）。 二、异议表现出客户对产品有兴趣。 异 议：我不觉得这价钱代表着“一分钱一分货”。 潜在要求：除非你能说明你的产品是物有所值。 异 议：这尺寸看来对我不大合适。 潜在要求：除你能说明我穿上大小、长短合身。公司是 否有信誉，值得信赖。 异 议：我正在减少开支，所以我不想买任何新产品。 潜在要求：除非你能使我确信你的产品真是我需要的东 西，我不会掏钱购买。 异 议：我只想逛逛，看看有没有什么别的合适产品。 潜在要求：你要是能说服我，我就买，否则，我就当是 在散步。 三、克服六种最常见的异议：  “我买不起” （包括一切价钱异议，如“太贵了”、 “你要价太高了”、“我不想花那么多钱