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饥饿营销成功案例 饥饿营销成功案例 1： 饥饿营销就是在产品研发阶段抛出一个又一个包袱，而每个包袱都会赢得用户的关注，当用户的胃口被掉足的时候，发布产品，这个时候产品的营销效果能达到最佳，比如苹果将iPhone 的所有细节保密了长达 30 个月也是创下了纪录。严密的保密制度是为了控制饥饿的强度 饥饿营销也是一种口碑营销，利用大家对信息的关注造成口碑传播。 在iPhone 手机的身上，苹果把其在iMac 电脑和iPod 音乐播放 器上修炼已久的“饥饿营销”和“病毒营销”推向了一个新的高度。 在已经推出iPhone 的市场自不必说，在中国这个苹果从未做过任何广告宣传和公关攻势，而且并没有正式进入的市场，通过个人携带和走私渠道获得的破解版iPhone 在几个月内达到了一个令人吃惊的数量——40 万部。 每 10 部售出的苹果iPhone 中就有 1 部以上在中国移动的网络中使用。近日，美国研究公司In-Stat 援引中国移动的数据显示，截至去年底，中国移动的网络中运行着最多 40 万部解锁版iPhone， 占全球解锁版总量的近四成。 饥饿感的产生 苹果此次将iPhone 的所有细节保密了长达 30 个月也是创下了纪录。严密的保密制度是为了控制饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于iPhone 外观工业设计的臆测和猜想， 到其商业模式的实施。 一两年来，外界只知道苹果在筹备一款手机产品，而苹果自己却闭口不谈，任何与iPhone 的资料都被刻意隐藏起来。 直到苹果正式发布的那一刻，几乎所有有关这款手机的信息都是全新且从未被泄露过的。事实上，iPhone 开发过程中与运营商Cingular、互联网服务提供商Yahoo 和 Google 进行了合作，在共同合作中依然保持产品不泄密，更显示出苹果措施的完善。 作为销售方的 Cingular 在几周以前才看到 iPhone 原型机的真身， 甚至许多苹果高级管理人员在发布会上也是第一次看到iPhone。 最终，苹果决定在正式发售前 5 个多月就举行发布会，这也是精心安排的。因为再也无法保密了——苹果需要将产品资料提交美国联邦通讯管理局(FCC)审批，一旦这些材料按照规定被公示，苹果就再也无法控制信息的传播。 而 2007 年 1 月 9 日，苹果公司McWorld 大会上iPhone 首次亮相， 其CEO 史蒂芬(SteveJobs)也只简单介绍了iPhone 的功能和外形。 随即，用户的饥饿感和病毒式传播的威力被引爆，iPhone 在 2007 年 6 月开始销售一周之内，已经启用了 100 万部 iPhone 手机。 苹果原来的目标是在 2007 年年底之前销售 100 万部iPhone，实际 上只用了 6 天时间就实现了这个目标。饥饿营销成功案例 2： 说到饥饿营销，不得不提到小米。宣传推广做的相当到位，极大程度上让大家的视线和关注度都停留在了小米手机上。小乐觉得， 您身边肯定不乏小米手机的使用者。 但饥饿营销也是存在风险的，若是对“饥饿”的度没把控好，那将使部分客户“抛弃”这个产品，转而投向别的同类型产品的怀抱中。这样的情况对于一个品牌来说，是得不偿失的。 由此可见，小米对“饥饿营销”的把控相当到位。小米对于其市场信息了解深入，对于消费者的心理分析到位，使得自己的利益最大化。小乐在此，向小米致敬! 饥饿营销成功案例 3： 价格越限越涨 2010 年“涨”字一直保持着高出镜率刺激着消费者们的心，尤其是白酒行业，即将迎来消费旺季，各大白酒企业再次拉开了“提价战”的序幕。贵州茅台在此次白酒“提价战”表现得尤为突出。然而人们愁的不是高价格，而是如此高涨价的同时， 茅台连买都买不到。 不少经销商反映，“从国庆节过后根本拿不到货”，同时，由于供需关系的影响，茅台也在预期中涨价，“囤茅台”也成了不少经销商的共识。茅台涨价之前，普通 53 度茅台出厂价为 499 元，一级批发价在 970 元左右，终端价北京地区达到 1500 元，而广东地区则达到 1500 元以上。市场调查发现，北京市场茅台烟酒店零售价在1400 多元，超市甚至 1500 元以上，而且没有货。而华南地区价格更高。但各地都面临一个共同点：有钱买不到货。 2010 年 12 月 15 日，贵州茅台发布公告，将从 2011 年 1 月 1 日起上调产品出厂价格，平均上调幅度 20%左右。其后，在广受舆论质疑的情况下，茅台掌门袁仁国又抛出了“涨价兼顾论”，并声称厂方将实行严格的“限价令”，也就是那个“不得超过 959 元”的规定。 尽管茅台的“限价令”与涨价同步出台，但显然不会起到实质性的作用。因为就在 53 度飞天茅台出厂价为 499 元时，其一级批发价已经高达 970 元左右，终端价北京地区达到 1500 元，而广东地区则达