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2022年创新奇智发展现状及主营业业务分析 一、创新奇智：企业级 AI 解决方案提供商，“AI+制造”龙头 1.1 公司为国内领先的企业 AI 解决方案提供商 公司成立于 2018 年，目前在“AI+制造”解决方案市场中处于领先地位。成立 4 年以 来，公司持续进行研发投入，积极探索商业化落地，向企业提供全栈式 AI 产品和解决方 案。根据弗若斯特沙利文，以 2020 年收入测算，公司是中国企业级 AI 解决方案市场上 第 3 大 AI 技术驱动型解决方案提供商，仅次于商汤科技和第四范式，处于行业领先地 位。而在“AI+制造”赛道，公司则位居行业第一。 公司拥有MMOC四大 AI平台。基于在深度学习领域的研究能力，公司自主研发了MMOC （ManuVision 机器视觉智能平台、MatrixVision 边缘视频智能平台、Orion 分布式机器学 习平台、Cloud 云平台）4 大平台。其中 ManuVision、MatrixVision 分别侧重于处理静态 图像视觉、动态视频流，Orion 完全整合的端对端机器学习流程支持一站式 AI 解决方案 开发，Cloud 云平台为基础设施底座。 着重耕耘“6+2”垂直赛道，公司为各行业提供各类 AI 产品及解决方案。一方面，从 不同应用场景的角度，由于制造业细分领域繁多长尾，公司将布局聚焦于“6+2”个垂直 场景，即制造业的 1）钢铁冶金、2）面板半导体、3）3C 高科技、4）工程建筑、5）汽 车装备、6）能源电力，以及金融业的 1）银行、2）保险等，提炼迭代出适用于某一个 场景的共性模型。另一方面，在同一场景内，公司将迭代出的标准化模型复制到不同的 企业客户，实现同一场景内的快速客户拓展。 创新奇智不是一个纯软件公司，而是以软件-硬件集成交付方式为主。2021 年产品及解 决方案销售（即软件及硬件集成解决方案销售）占比 98.3%，数据解决方案服务（即软 件解决方案销售）占比 1.7%，能够更好地满足制造业客户对整体解决方案的需求。其中， 产品及解决方案销售收入在项目交付时或者客户取得产品及解决方案控制权时一次性确认，数据解决方案收入在公司为客户提供服务期间确认收入。软硬件一体化的产品模式 大大提升了客户的替换成本和壁垒粘性。 1.2 管理团队兼具技术与商业基因，高管持股彰显信心 创始人及管理团队兼具技术与商业基因，经验丰富，实力雄厚。创始人、董事长李开复 曾担任苹果副总裁、微软亚洲研究院院长、谷歌大中华区总裁，在人工智能相关行业拥 有超过 30 年的经验。执行董事兼 CEO 徐辉在制造业、金融服务及零售方面拥有超过 20 年的 AI 解决方案销售及技术管理经验，并曾于 IBM、SAP、微软等公司担任高管。CMO 何涛拥有逾 20 年的管理经验，人工智能相关管理经验超过 8 年。CTO 张发恩在软件、 大数据、机器学习及深度学习技术研究、开发及管理方面拥有约 15 年的 AI 技术行业的 经验，曾任职于微软、谷歌、百度等公司。 公司最大股东为创新工场，单一最大股东团体持股 27.61%，CEO 徐辉持股 10.21%。 根据公司 2021 年年报，单一最大股东团体（包含创新工场、创新工场育成、董事汪华、 陶宁、郎春辉、张鹰等）合计持股 27.61%。CEO 徐辉直接持股 8.51%，通过创新智成、 雇员激励平台青岛新达等间接持股 1.70%，合计持股 10.21%。青岛新辉、青岛新奇、 青岛新云、新诺智奇等其他雇员激励平台合计持股 15.27%。 1.3 聚焦制造业、金融业，为“AI+制造”龙头企业 公司大部分收入及毛利润来自制造业和金融业： 1） 收入端，2021 年公司收入 8.6 亿人民币，同比增长 86.3%。其中制造业/金融业 收入 4.5/2.7 亿人民币，同比增长 132.5%/49.4%，占收入比 52.1%/31.8%。 2） 毛利端，2021 年公司毛利润 2.7 亿人民币，同比增长 98.5%，毛利率 31%。 2021Q1-3 制造业/金融业毛利润分别为 0.95/0.55 亿人民币，占比 55.5%/32.3%， 合计占比 87.8%。 根据弗若斯特沙利文，公司为“AI+制造”龙头企业。以 2020 年的收入计算，公司在中 国制造业 AI 解决方案市场中占据 2.1%的市场份额，为行业第一。其他同行企业市占率 为 1%或以下。 公司客户以制造业为主，金融业客户数量少而 ARPU 高。2020 年公司制造业、金融业 客户数量占比分别为 59%、11%，ARPU 分别为 208 万元、1020 万元。2021 年公司为 客户数量为 159 家，其中优质客户数量从 2020 年的 23 家增加至 42 家，优质客户以金 额计算的复购率为 102.5%，体现了公司