销售目标的制定和跟进(1).ppt

销售目标的制定与跟进 具体分为以下四个步骤： 销售目标的确立 销售计划的拟定 销售计划的实施 销售计划的跟进 销售目标的确立 对于当地市场有一个SWOT分析，清楚自己目前的市场位置。（包括所在地区人口、经济、房地产增长、装饰市场分布） 竞争环境分析：分析对手的价格、网络分布、广告分布、销量情况、促销情况等。 整合所在区域的人力、物力、资金、费用、时间、信息等一切可以利用的资源。 为自己订立一个合理且有挑战性的销售目标。 销售计划的拟定 确定各月销量的量化指标。 量化需要达成各月销量的各类网络客户指标。 制定有效影响网络客户的影响策略，并落实到具体负责小组以及确定完成期限。 量化一切可以量化的指标。包括（客户、产品、价格、返利等） 销售计划的实施 在每个渠道把月度计划分解为周计划，使得所有商务人员天天有目标，所有商务人员的目标总合将可以达成区域当月销售目标。 销售目标的持续完成离不开各网络的成长，网络有效数据的增长又是完成当月目标的保障，各区域的销售计划的实施应该涵括了所有网络指标。 销售计划的跟进 销售目标不是依靠一个网络、一个渠道或是一种推广、促销单独存在的，从制定到跟进是一个系统性的工作，所以作为区域销售目标，我们要有系统的意识。 SWOT分析 整合资源 人力资源 物力资源 市场资源 销售目标 费用资源 销售计划 销售目标的确立： 销售计划的拟定： 销售计划 客户计划 价格体系 签订协议 零 售 销 售 计 划 实 施 所有产品系列 培训 终端促销 推广 销售计划跟进 产品计划 家 装 超 市 工 程 消 费 者 谢谢！ 此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！