家具销售顶级销售话术 家具销售话术.docxVIP

【Word版本下载可任意编辑】 PAGE 1 - / NUMPAGES 1 家具销售顶级销售话术 家具销售话术 家具销售顶级销售话术家具销售话术  相信很多有过销售经验的同仁们都有过这样的经历：顾客走进来，你笑脸相迎，他一脸冰霜；你热情问候，他一言不发；你大力推荐，他转身就走。这样的消费者就像一块冰，想融化他，需要下一番功夫。浪途营销库网我经过多方组合，整理出了在销售中如何融化这块冰，你成功销售，他开心购物。好的话要与你的朋友共享哦……  1、我们笑颜以对，客户却毫无反应，一言不发或冷冷答复：我随便看看。   导购：是的，装房子可是件大事，一定要多了解、多比较。没关系，您先多看看，可以先了解一下我们的品牌和产品。你的房子在哪个位置，说不定您的小区也有用我们产品的呢?  2、说到：我觉得一般，到别处看看吧。   不会呀，我觉得挺好。  这是我们今年主推的设计款式啊。  这个很有特色呀，怎会不好看呢?  甭管别人怎样说，你自己觉得好就行。   导购：这位先生，您不仅精通装修方面的知识，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买东西真好！请教一下，您觉得还有那些方面不大合适呢？我们可以交换看法，一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，好吗?  导购：(对顾客)您的朋友对买**挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买呢！(对陪同购买者)请问这位先生，您觉得还有哪个地方您感觉不合适呢？您可以告诉我，我们一起来给您的朋友做建议，帮助她找到一套更适合他家风格的款式，您觉得好吗？  3、顾客虽然承受了我们的建议，但是最终没有做出购买决定而要离开。   这个真的很适合您，还商量啥呢！  真的很适合，您就不用再考虑了。  ……(无言以对，开始收起东西)  那好吧，欢迎你们商量好了再来。   导购：先生，材质非常好，无论款式设计还是环保性等都与您家的装修风格非常吻合，我可以感觉得出来您也挺喜欢。可您说想再考虑一下，当然您有这种想法我可以理解，只是我担心自己有解释不到位的地方，所以想向您请教一下，您现在主要考虑的是……？(微笑目视顾客并停顿以引导客户说出自己的考虑)先生，除了……以外，还有其他的原因导致您不能现在做出……吗？(引导对方说出所有顾虑并有选择的加以处理后，应该立即引导顾客成交)，先生，对您关心的这个问题我是否解释清楚？(只要顾客说明白、点头、沉默等就立即推荐购买)那好，您的送货地址是……?(如果顾客仍然表示要与家人商量或考虑等引导入下一步)  4、我们建议顾客感受一下产品功能，但顾客却不是很愿意。   喜欢的话，可以感受一下。  这是我们的新品，它的最大优点是……  这个也不错，你可以看一下。   导购：小姐，真佩服您的眼光，这是我们的新产品，卖的非常好！我认为以您的眼光和对房间的布置要求，这套产品非常适合您的设想。小姐，光我说好不行，来，这边有产品的效果图，您过来看一下，还可一感受一下……  导购：小姐，您真有眼光。这套产品是我们的最新款，专门为高品位的顾客设计打造，卖的很好!来，我给您介绍一下，这套产品采用……材质与工艺，导入……技术与功能，非常适合您这样对生活品味有要求的人士使用，当然，光我说好还不行。产品是您自己在使用，所以您自己觉得好才是最重要的。（销售话术）小姐，来，您自己感受一下这套产品(******产品名称)吧……(直接引导顾客体验和接触、感受、闻味道等)  5、顾客说：你们质量不好。   如果您这样说，我就没方法了。  算了吧，反正我说了你又不信  (沉默不语继续做自己的事)   导购：小姐，你说的这些情况确实也存在，所以您有这种顾虑我完全可以理解。不过请您放心，我们店在这个地方开业三年多了，我们的生意主要靠口碑与质量取胜，所以我们决不会拿自己的商业诚信去冒险。我们一定会用可靠的质量来获得您的信任，这一点我很有信心。因为(材质、款式方面的优势)……  6、顾客进店后看了看说：东西有点少，没啥好买的。   新货过两天就到了。  已经卖的差不多了。  咋会少呢，够多的了。  这样多的东西您买的完吗?   导购：是的，您很细心，我们这个专卖店摆放的货确实不多，不过件件都是同类产品中经典的款式，每款都有自己的特色。来，我帮您介绍一下吧，请问您比较喜欢这种时尚欧式风格的还是传统风格的……  导购：您说得有道理，我们这儿