如何制订科学有效的年度经营计划(会议).pptVIP

* 如何制订科学有效的年度经营计划 段继东 中国医药发展研究中心 首席顾问 北京时代方略企业管理咨询有限公司董事长 清华大学职业经理训练中心营销执行学科教研室副主任 第一页，共三十九页。 只有可实现的计划才有意义 计划只有能描述，才能被考核，只有被考核才能被实现 有目标才能去实现 有衡量才能去实施 有反馈才能有提高 有奖励才能有重复 第二页，共三十九页。 企业规划：5年 长期能领先 企业战略：3年 中期能发展 年度经营计划：1年 短期能达到 规划、战略与计划 第三页，共三十九页。 为什么企业年度经营计划不能实现 目标不切实际 缺乏过程控制 责任没落实到位 利益没有到位 压力没有传递 缺乏专业化的管理人才 缺乏可实现的商业模式 缺乏资源能力 第四页，共三十九页。 战略是否正确？ —方向正确、思想统一 管理是否科学 —方法得当、过程可控 执行是否高效？ — 实现结果、提高效率 核心问题 第五页，共三十九页。 最简单的手段 最合适的组合 最经济的成本 最满意的成果 有效经营的标准 第六页，共三十九页。 年度经营计划的关键指标设定 第七页，共三十九页。 　销售数量 指标完成率 销售增长率 市场占有率 回款