邀约沟通与跟进李水莲.ppt

沟通、邀约与跟进 李水莲 一、沟通 铺垫 找需求 第一步：学会懒人计划 快速学会火疗功效，火疗技术， 基础产品知识 学会自用产品，改变自己 学会产品示范，事业计划 学会正确选择大于努力 学会销售、配合与带动 学会心态决定命运 做到专注，专一，专业，专心 第二步：如何正确列名单 姓名、性别、年龄 婚姻状况、职业 联系方式、性格 观念、经济状况 信任度、欲望（赚钱的欲望 改变的欲望） 列名单的原则： 不做判官 量越多越好，先求量再求质 先求近，再求远 名单不能丢，做备份 选人品好、有孝心、爱心、责任心、欲望 有量的增长 才有质的飞跃 名单的挑选： 信任度高，关系较好的朋友----引导、多听少说。改 变他们的观念，接受你的思想 关系一般的朋友----数量多、找到需求点 进行沟通 转介绍的朋友----因好奇心而来，不要急于求成，敢比会 重要（比公司，比老总，比产品）销售老师见证事实 陌生朋友----（让对方先喜欢上你）以效果说话，交往、交友、交心， 最后找到需求 二、邀约 目的与意义：为了见面，是一切行动的开始，要多练 邀约具备的心态： 帮人助人的心态 积极地心态 热诚的心态 邀约五大原则： 一次约一个人，不能贪多 （避免伤人脉 ，保留人脉） 四不说：时间不够不说 （互相熟悉 加深