唐山啤酒通路促销活动培训.pptVIP

唐山啤酒通路专案促销活动 梅高通路专案组 2002年1月 第一页，共十三页。 1、目的：引导并激励经销商直供终端，做好辖区内唐啤11度销售 2、时间：2002年1月16日至2003年1月16日 3、对象：参与区域终端直供的经销商 4、活动方式：办事处统计经销商直供终端的销量，并按照考核项目对经销商进行考核，根据这两项内容对经销商进行激励 办事处每月按各项指标要求对经销商进行评分，并合计总分 110具体活动 经销商考核激励活动 第二页，共十三页。 经销商考核周期以月度为单位，评分内容：最高100分，最低-50分 1．区域铺货率：（-10—10分） 80%得0分，高于80%每1%得1分。低于80%每1%扣1分，最多扣10分 2．价格管理（ -10— 10分） 严格执行价格体系：每违反一次扣5分。最多扣10分。 3．分销（ -20— 40分） （1）区域考核（10分） ：无跨区域销售得10分，每违反一次扣5分，最多扣5分； （2）终端直供考核（10分） ：无2批销售得10分，每违反一次扣5分，最多扣5分； （3）月销售回款率考核（20分） ：达到规定回款率得20分，低于规定回款率每3%扣5分，最多扣10分； 11度经销商考核评分项目 110具体活动 经销商考核激励活动 第三页，共十三页。 4．专营：在同档次产品中要求专营唐啤（0—5分） 5．终端满意度（-10—