图书营销中的渠道管理.pptVIP

图书营销中的渠道管理 2008年5月 * 第一页，共二十三页。 图书营销是一个系统工程 选题 编辑 出版 发行 售后 图书营销 全程营销 全员营销 * 第二页，共二十三页。 渠道究竟是什么？ 站在读者的角度去理解渠道 我们需要了解终端，需要对整个流通线路进行设计、搭建、维护、管理等一系列的工作，因此将书卖出去的每一个过程、线路其实都是渠道 我们自己也都是渠道的重要组成部分 管理渠道也是在管理自己 * 第三页，共二十三页。 渠道工作的根本方针 为读者着想 相信人大社的品牌和产品 努力做好每个 品种；尽一切可 能去延展和拓宽 每本书的生命周期 * 第四页，共二十三页。 渠道工作实例 大卖场的渠道张力 1 充分挖掘每本书的动销潜力 2 3 回款才是硬道理 4 网络书店浅析 * 第五页，共二十三页。 充分挖掘每本书的动销潜力 * 第六页，共二十三页。 小兵立大功——有技巧的产品生命周期管理 《人性的，太人性的——一本献给自由精灵的书》 销售跟踪及时，对初次销售实现回添的客户如浙江图书大厦、广州学而优书店重点跟踪，辅以优惠供货折扣的支持，仅这两家就累计实销2000余册 借助书店力量有技巧 《迷失鼓浪屿》 重点关照厦门本地市场，得到了很好的销售回报，仅厦门地区的书店就销售了近5000余册 借助区域市场有技巧 《金融心理学——掌握市场波动的真谛》 这是一本旧