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东南大学经管院《市场营销》 B、分析 （1）市场潜量分析： 指通过研究细分市场的消费者特性来了解该市场的规模大小； 市场规模主要由消费者的数量和购买力所决定，同时也受当地的消费习惯及消费者对企业市场营销策略的反应敏感程度的影响。 第三十页，共五十七页。 东南大学经管院《市场营销》 （2）企业特征分析： 指分析企业的资源条件和经营目标是否能与细分市场的需求相吻合； 企业需明确自身的经营目标、资源状况、资源潜力、规模、技术水平、管理能力、资金来源、人员素质等。 第三十一页，共五十七页。 东南大学经管院《市场营销》 （3）竞争优势分析： 指分析细分市场上的竞争状况对企业进入市场的影响。 第三十二页，共五十七页。 东南大学经管院《市场营销》 （4）获利状况分析 细分市场所能给企业带来的利润可以说是最后的，但又是最为重要的因素； 企业经营的目的最终要落实在利润上，只有有了利润，企业才能生存与发展。 第三十三页，共五十七页。 东南大学经管院《市场营销》 2、目标市场策略类型 无差异营销策略 差异营销策略 集中营销策略 第三十四页，共五十七页。 东南大学经管院《市场营销》 （1）无差异营销策略： 指企业以整个市场（全部细分市场）为目标市场，提供单一产品，采用单一的营销组合策略；这种策略要求企业向市场推出一种型号的产品，统一的包装，固定的价格，采取广泛的分销渠道