提高单店盈利能力.pptVIP

不是所有人都适合做导购员 老板就是老板，导购就是导购 正确的人要放在正确的位置上 * * 第三十一页，共五十一页。 导购员管理现状 招聘 门槛低，随意性大 薪酬待遇低，工作时间长 忠诚度低 组织 夫妻店加导购员 老板娘兼职导购员 激励 发展空间不明确 激励机制不完善 * * 第三十二页，共五十一页。 创业 发展 成熟 加盟店的发展阶段 * * 第三十三页，共五十一页。 年纪不宜太年轻 有过销售经历 有一定的生活压力 感觉有亲和力 激励制度明确 早会制度 话术总结 吃透产品知识 选人 激励、培养 * * 第三十四页，共五十一页。 第四单元 客单价 * * 第三十五页，共五十一页。 成交区域 利润最大化 价值最大化 消费者和商家的博弈原理 * * 第三十六页，共五十一页。 * ——浅谈提升单店盈利能力 解读单店利润密码 * * 第一页，共五十一页。 暖场游戏：叉手——习惯能够改变吗？ 请所有学员按照平时的习惯双手交叉握在一起。 并注意看看自己的拇指和各个手指是怎样交叉的（是左手大拇指在上呢还是右手大拇指在上）。 请大家松开后再重新合拢。这次手指交叉的顺序要正好相反（例如本来左手拇指在上的改为右手拇指在上）。 向学员指出、对于有些人来说，这个身体上的小小变动并不会引起任何问题，但是对于大多数人来讲，即使只是很轻微的身体变化，也会引起不自在的感觉。 * * 第二页，共五十一