市场营销第三章医药市场细分与目标市场选择.pptVIP

从企业来说： 从市场来说： 没有足够的能力去满足 并不是每一个市场都适合进入 需求上存在差异，各细分的市场可能存在矛盾的地方 Why * 长沙卫生职业学院 第三十一页，共六十四页。 九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业。? 九芝堂前身“劳九芝堂药铺”创建于1650年。? 截至08年底，公司已发展成为拥有总资产15.46亿元，净资产12.28亿元，下辖7家直接控股子公司、3家间接控股子公司，1家分公司的工商一体化的现代大型医药企业。??公司主要从事补血系列、补益系列、肝炎系列等中药以及调节人体免疫力的生物制剂的生产与销售。主导产品驴胶补血颗粒年销售收入超过3亿元，位于全国天然补血类产品销售前三名；以六味地黄丸为代表的浓缩丸系列销售收入突破2亿元，位于全国同种产品销售前三名；斯奇康注射液销售收入1亿元。 * 长沙卫生职业学院 第三十二页，共六十四页。 评价指标 1、细分市场结构的吸引力 2、企业的发展目标和资源 Assessment * 长沙卫生职业学院 第三十三页，共六十四页。 （1）足够大的市场容量 （2）充分发展力 （3）目标市场尚未被竞争或者竞争不激烈 （4）企业在该市场具有相对优势 （5）与企业发展战略相似 Condition * 长沙卫生职业学院 第三十四页，共六十四页。 Type （1）产品－市场集中化 含义：指用单