市场竞争分析攻略.pptVIP

竞争状况的演变与影响 企业实力 垄断竞争 企业数量 完全竞争 无序竞争 初级竞争 强 弱 少 多 1 2 3 4 a a a b c *家电-手机-电脑-打火机…… 第三十一页，共六十九页。 SWOT S W T O 内部可控 外部不可控 吸引力 成功概率 O 严重性 发生概率 T 第三十二页，共六十九页。 竞争分析工具 第三十三页，共六十九页。 竞争趋势图 *描述行业未来的状况 竞争趋势 销售模式 生产模式 用户模式 技术趋势 第三十四页，共六十九页。 市场细分案例 1-竞争处于初级阶段 2-进入成本相对低 3-市场需求潜力巨大 4-退出风险成本低 5-消费者认知 6-市场处于 初级竞争阶段 第三十五页，共六十九页。 市场细分参考工具1 消费品 性别-年龄 收入-阶层 教育-职业 文化-背景 工业品 行业-领域 用途 使用者 购买者 决策者 第三十六页，共六十九页。 市场细分参考工具2 第三十七页，共六十九页。 三、竞争战略的规划 以现有资源和能力能给什么样的客户在什么场所提供什么样的产品和服务？未来会有怎样的变化趋势？ 机会 与实力 进入退出 优先重要 市场细分 核心 附加值 游戏规则 范围游戏者 Text1 Text3 Text5 目标市场 与定位 第三十八页，共六十九页。 竞争战略的误区 第三十九页，共六十九页。 战略定位 战略与企业管理者 第四十页，共六十九