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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 信息渠道培训 第19页 调查技巧－－ 间接调查 贷款银行 目标公司贷款银行定期为企业进行资信评级， 其掌握了目标公司的重要资料，从银行入手是 一个非常直接的渠道。 大连农资公司 背景：目标公司对官方拒报财务资料，与其联系也以无正常 业务为由拒绝提供情况。 与其上级统计联系，仅获销售收入，上级财务部门也拒绝提 供情况。从目标公司销售获开户银行，与银行联系，确认为 贷款行，找到专管员，对财务数据，作投资参考；其介绍了 目标公司的财务及基本情况，信用情况等。 第十九页，共四十五页。 信息渠道培训 第20页 调查技巧－－ 间接调查 三年财务 如果不能从工商、统计获得财务时，要得到 其三年财务很困难，在企业不可能配合的情况下 背景：泸州宝光药业公司 要三年财务、技术合作伙伴、 设备、销售网络、客户、激励 等与其合资增加筹码。 以医学院或医学科研机构为由 进行技术合作和科研开发。 以医学院为由推荐学生从事销售 获得销售网络、激励等。 以医院、药品经销商等为由获得 客户、网络等。 以考察合作为由与其生产设备 负责人进行了解设备情况。 从其贷款银行，找到专管信贷员 进行投资信贷了解其财务情况， 最新财务及年初数、前年数，对 比分析，向其了解目标公司