营销团队周度述职报告南开商圈.ppt

24券营销团队述职报告 分站：天津 汇报人:王浩 汇报时间：9-9 目 录 Page  2 Page  3 本周工作承诺达成 承诺项目 承诺目标 达成情况 未达成原因分析 电话量 2000 1800 有不少的商家是无效电话，或者找不到KP　 新开发客户数 　30 25 多扫街，多发掘新客户，多跟进 拜访量 40　 35 前期约定好了，但是商家推脱，或者是商家达不到公司要求标准 销售业绩额 13W 1W　 个别单子质量不是太好，以后多跟进优质商家,利润点不够 毛利额 5　 　110000 上单量不够多，继续努力，有待提高单子性价比　 新签合同数 11 20 上单量不够多，提交审核单子质量有待提高，继续努力　 周总结 Page  4 意向单完成情况 营销顾问 意向单数量 意向单名称 具体情况 　王浩 2 博纳影院，渝富桥 　正在跟单中 　金娜 2 汇瀛大酒楼，贵尊园海鲜 　正在跟单中 　李晨潇 2 比尔烤肉，兵果士 　同上 　李文龙 2 全息生物，小火车火锅 　同上 　刘一飞 2 纽约纽约婚纱，广电 　正在跟单中 　王萌 2 快乐美洲岛，汉斧宫 　正在跟单中呢 姚松岩 2 如家酒店，365健身 正在跟单中 边芷苓 2 好123，扬名天下 正在跟单中 李玉阳 2 海河蜂蜜，外滩风尚 正在跟单中 郭铭石 2 伊莎美儿，创意小家电 正在洽谈中 总计 20 　 　 Page  5 周度业绩完成情况回顾 营销顾问 周度业绩任务额 周度实际达成 业绩达成率 未达成差额 　王浩 10000 50460 504% 2000 　金娜 7000 1400.5 15% 5600 　李晨潇 6000　 1504.6 25% 5496 　李文龙 6000　 2227.5 35% 3773 　刘一飞 6000　 1500 15% 4500 王蒙　 6000　 5000 90% 1000 　边芷苓 8000 3000 35% 5000 姚松岩 8000 2000 25% 6000 李玉扬 8000 5000 62% 3000 郭铭石 6000 3000 50% 3000 总计 71000 75092.6 106%　 39369 Page  6 周度业绩完成情况回顾 团队成员未达成原因分析： 1，提交审单会单子质量有待提高，提高每个单子的性价比，提高每个单子 的利润率，加大咱的利润空间以及活动期的延长 2，谈单技巧有待提高，希望成员之间互相学习，呈现我们比我更强大 3，希望成员以后更多打电话，积攒商家的数量 Page  7 周度客户拜访完成情况 营销顾问 电话量 拜访量 新开发客户数 新增高意向客户数 新签合同数 Promise 实际完成 Promise 实际完成 Promise 实际完成 Promise 实际完成 Promise 实际完成 王浩　 300　 　290 　15 15　 5　 5　 　5 　5 　1 　3 　金娜 240 220　 　12 10 5　 　3 　3 　1 　2 2 　李晨潇 200　 180 14　 　10 0　 　4 　3 　2 2　 2 　李文龙 210 160 11　 12 　5 　2 　4 　2 2　 4 　刘一飞 250　 180 17 15 4　 　1 　3 　1 　2 3 　王萌 280 200 14 14 5 4 4 2 3 3 姚松岩 210 210 19 17 6 5 5 2 1 2 边芷苓 240 240 11 10 3 3 4 4 1 2 李玉扬 220 220 12 11 4 3 3 2 1 1 郭鸣石 180 175 8 10 2 2 2 2 2 1 总计 2330 2075 133 124 39 32 36 23 17 23 Page  8 本周重点客户推进情况与丢单分析： 1、商家定价太高，无法还价，没有加利润的空间 2、正在和其他团购进行活动中，接待能力有限 3、利润太高，不好攻破，没有缓和空间 4、公司的新规定利润以及活动期的新要求 团队重点客户管理动作： 1、提高谈判沟通技巧，套餐内容制定的能力还要提高一些，完全了解商家 所处市场 2、提高每个组员的积极性，9月刚开始，再接再厉 3、提高电话以及拜访量 团队重点客户跟进情况 Page  9 团队培训辅导情况人员状况 课程名称 培训时间 培训人数 培训对象 培训内容 培训反馈 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 团队人员总数： 10 人，其中组长（主管） 1 人，组员 9 人 本周入职人数： 0 本周离职人数：0 Page  10 上周重点工作完