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服装产业分析 服装产业分析 国内知名鞋服专卖店促销方案分析 随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而易见了，特殊是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头！但是随着专卖店渠道的快速进展，市场竞争也特别剧烈，最为显著的就是促销活动的手段。  狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内，加大本品牌的销售或在现有根底上人为提升销售。但促销活动内容严峻同质化：不是大折就是送礼，而且还是一次比一次凶，你打8折我就打7折；你买100送60，我就买100送100等等，而且表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报，写上本店打折打7折或者就是本店买100送＊＊。更有甚着许多人就简洁的认为促销就是等于打折、送东西等几个简洁方式上。  那么，我们究竟该怎样做鞋服专卖店的促销活动呢？大家惯用的促销手法是打折、送东西等，往往也没有做出效果，问题又消失在哪里呢？  针对这个问题笔者与许多业务销售人员争论过，为什么要做促销？答复的结果是：1、去年这个时候也做过促销活动；2、节假日到了就要做促销活动；3、库存的滞销量过大；4、公司有一批积压货需要处理；5、公司总部统一要求要做等等。上面种种现象说明业务主管只是根据固有的习惯模式去做促销，但其实并没有弄明白或理解为什么要去做促销，那么在这种状况下就造成了知促销而不知所以促销，各种各样的促销手法不断仿照与乱用，而没有根据自己区域市场的实际需求来开展设计促销活动，更谈不上到达针对性的有效结果。  一个良好的鞋服专卖店开展促销活动，首先都有明确目的，自己为什么要做促销？是为塑造品牌？还是提升销售？还是处理老品？还是打造美誉度等。不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。  通常状况下，鞋服行业促销活动比拟常见的目的有三个：1、品牌塑造；2、开发、稳固消费群体  3、处理库存。  1、品牌塑造。以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域〔大区〕统一筹划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广阔的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。  如：2021年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年〞系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，店堂海报，x展架，新奇广传品类，终端卖点气氛布置出巧、火红、热忱等等，尽是红遍天的统一整体新颖特形象，这不仅仅吸引住了全部人的眼球，赢得了市场巨大回报，更主要是奥康脱颖日出，进一步强化了消费人群的心智与忠诚度！  又如红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静〞夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，许多消费者看到这个袋子后原来准备只买一双，结果买了好几双，由于送给亲朋好友感到喜庆如意。  2、开发稳固消费群体。在当今市场竞争剧烈的状况下，许多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，许多就简单消失资源铺张和促销效果不佳的状况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清晰回报的消费者主要是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。  一般老顾客群体的促销稳固方式比拟常见如：节假日 、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员赐予优待等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是由于随着的不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。  如康奈2021年“非典〞期间，5月12日护士节，在杭州推出针对当时最受社会瞩目的群体——护士人群的促销活动。但凡持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，销售额就近50万元，在猎取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，在老师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能到达很好的效果。  3、处理库存。这对品牌鞋服专卖店，如同一把双刃剑。假设开展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。观看近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较犯难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。比方尤其是女凉鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月假设货走不动，就应当考虑推向品牌折扣店和处理专柜来处理了，以免造成库存！另外，有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存；还有的厂家把积压量较大的库存一次性以较低价格直接转向外销，或许这样有点亏损，但省时省力又省心。  目前很有创意的是红蜻蜓集团帮助全国专卖店，常年在各地不间断的搞“红蜻蜒鞋文化巡展〞广场活动，不仅展现