如何做好半导体设备的市场分析和销售.pptxVIP

如何做好半导体设备的市场分析和销售;Table of Contents;Table of Contents;;市场调研;市场信息搜集与项目跟踪;如何获得更多甚至全部市场信息;通过竞争者内部获得市场信息;网络、会议搜寻市场信息;SWOT分析;Table of Contents;感恩客户、感恩业内朋友;感恩; 销售最大的收获：提成？升值？炫耀的资本？任务？ 销售最大的敌人：对手？价格高？拒绝你的客户？公司制度？产品不好？ ;芯源的销售员具备的素质;根据客户性格色彩选择交谈方式;销售情感分享——痛并快乐着;打电话或拜访前，对交谈场景及气氛进行假设，预判到客户的A,B,C状态。提前想好三种状态下，我们该做好怎样的回复，才能将谈判的主动权掌握在自己的手里。 随着跟踪订单的推进，一定是从下级逐渐拜访至上级，越到最后关键时刻，越需要与高层建立联系。关键时刻还是仅与下级沟通，订单100%丢掉。 ;销售经验分享——草船借箭;销售经验分享——逼单;;谢谢，一起交流成长！