向奢侈品学营销.ppt

第八十三页，共一百一十九页。 第八十四页，共一百一十九页。 第五十一页，共一百一十九页。 第五十二页，共一百一十九页。 第五十三页，共一百一十九页。 第五十四页，共一百一十九页。 第五十五页，共一百一十九页。 第五十六页，共一百一十九页。 第五十七页，共一百一十九页。 第五十八页，共一百一十九页。 房地产界的范思哲之营销篇 第五十九页，共一百一十九页。 星河城 早在2003年开发的北京星河城，就以葛优、李小双、关之琳三大明星代言 将原本名不见经传的星河城一夜间红遍全国，开创了明星代言楼盘的典范之作 第六十页，共一百一十九页。 第六十一页，共一百一十九页。 房地产界的范思哲之广告篇 第六十二页，共一百一十九页。 龙湖集团 第六十三页，共一百一十九页。 第六十四页，共一百一十九页。 第六十五页，共一百一十九页。 第六十六页，共一百一十九页。 宝缇嘉 不标新，不立意，不模仿，不追随 专心做好自己，当做到极致的那天，也就是成就顶级奢侈品的那天 3 做好自己 第六十七页，共一百一十九页。 当你不知道用什么来表达自己的时髦态度时，可以选择LV 当你不再需要用什么来表达自己的时髦态度时，可以选择BV 第六十八页，共一百一十九页。 当张扬与内敛都不足以表达自己的态度 不足以与对手抗衡，宝缇嘉选择了沉默 和LV截然相反，BV任何一款产品上都很难找到LOGO，这也使得 从没有一个品牌想BV那样，拥护者和反对者的界限如此清晰统一 爱他的人钟情他的低调和矜贵，恨他的人想不通，花了好几万块 背上街，却没几个人认得出来 第六十九页，共一百一十九页。 第七十页，共一百一十九页。 沉默的前提是强大的产品力 没有LOGO，是因为产品本身就是LOGO 纯意大利手工打造的顶级奢侈品，独特的皮革编织工艺 象是品牌LOGO般型塑出BV的时尚轮廓，尽管BV全身不着 LOGO，但独特的造型与工艺就是其品牌LOGO 第七十一页，共一百一十九页。 第七十二页，共一百一十九页。 宝缇嘉广告赏析 When you own initials are enough 第七十三页，共一百一十九页。 第七十四页，共一百一十九页。 第七十五页，共一百一十九页。 第七十六页，共一百一十九页。 第七十七页，共一百一十九页。 第七十八页，共一百一十九页。 其他奢侈品广告欣赏 第七十九页，共一百一十九页。 LV 第八十页，共一百一十九页。 第八十一页，共一百一十九页。 第八十二页，共一百一十九页。 2011/爱马仕-秋冬新品媒体鉴赏会 第十九页，共一百一十九页。 第二十页，共一百一十九页。 独特的饥饿营销法 爱马仕最负盛名的就是那份名流等候名单，既是对手工定制的呼应 也是对市场与品牌的培养，当一个上流阶层以能有资格等待两年只为买到一个爱马仕Birkin 为荣的时候，价钱成为了最不值得考虑的东西。 D.卖点整合如何延续 第二十一页，共一百一十九页。 歌手蔡依林便在米兰站以新台币六十七万元买走专柜价四十六万元的粉红色鸵鸟皮柏金包，只为了立即拥有！ 既满足了客户期待，又分散了财务风险 启发 第二十二页，共一百一十九页。 一份坚持，一份名单，一个圈层 最终成就了一段品牌传奇 第二十三页，共一百一十九页。 房地产界的爱马仕 第二十四页，共一百一十九页。 星河湾 第二十五页，共一百一十九页。 全精装成品物业的创导者与坚守者 顶尖精装保证产品的差异性 只做高端，只为颠峰圈层 轻广告，重视展示中心、样板房、景观示范环境的秒杀力 从而自然形成自己独特的市场定位 而全精装现房亦是等待营销的另一种表现形式 第二十六页，共一百一十九页。 广州 上海 太原 北京 第二十七页，共一百一十九页。 第二十八页，共一百一十九页。 星河湾《波士堂》三周年庆典 星河湾巴黎宝藏生活展 第二十九页，共一百一十九页。 爱马仕广告赏析 与橙色丝带共舞 第三十页，共一百一十九页。 第三十一页，共一百一十九页。 第三十二页，共一百一十九页。 第三十三页，共一百一十九页。 第三十四页，共一百一十九页。 第三十五页，共一百一十九页。 第三十六页，共一百一十九页。 第三十七页，共一百一十九页。 第三十八页，共一百一十九页。 第三十九页，共一百一十九页。 第四十页，共一百一十九页。 范思哲 王尔德说，除了诱惑，我什么都能抵挡 对于范思哲而言，诱惑的力量，就是其营销的力量 和爱马仕截然相反，范思哲用大量名人效应，来展示范思哲的 独特美学和魅力，走出一条独特的奢侈品路线 这也告诉我们，营销之道，条条大路通罗马，就看我们是不是 找到了品牌的核心秘密 2 善假于物的新锐奢侈品营销之道 第四十一页，共一百一十九页。 营销核心 让领袖为人民服务 抓住每个行业领袖，利用他们的影响力迅速传播范思哲的品牌理念和产品特性 在最短时间内，跻身于一线奢侈品行列 第四十二页，共一